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做人做事三局:設局、入局、破局_34.請君入甕的說話布局法(2)

“既然沒有人否定金錶內的機件可以不是金的,那麼茂隆行的皮箱為什麼就必須裡外全是“皮”呢?顯然是原告無理取鬧,存心敲詐。”

法官無言以對,無法再偏袒威爾斯,只能裁決原告敗訴。羅文錦所運用的正是“請君入翁”的說話佈局法,法官和法庭內的人證明了威爾斯的強詞奪理和故意敲詐,那麼在法律面前,法官也是不能偏袒威爾斯的,只能主持公道。

我國宋朝時期的惠盎也是一位不可多得的能臣,他的口才非常好,成功的勸說了宋康王以孔墨之學治國,故事是這樣發生的:

一次,惠盎去見宋康王。康王劈頭喝道:“關於治國,我可不喜歡什麼仁義道德的空論,你要教些什麼點子給我呢?”

惠盎回答:“微臣有一種比你想知道的還要奇妙的東西,就算是天下最勇猛的人,也別想刺進您身體;天下最狠的人,也休想擊倒您,不知陛下有沒有興趣聽聽?”

康王說:“這正是寡人所喜歡聽的。”

惠盎見時機成熟,開始進入正題。

“說起來,其實這個刺不進身。擊不倒您的護身法還不算高明呢!因為這一刺一擊畢竟還是有辱您的尊嚴,比這更高明的應該是叫那些愛鬥好狠的武夫,根本不敢接近您。但其實這還不夠好,因為也許他們只是口服卻不是心服;而我的這個法寶,就是叫那些人從心眼裡就去除敵意,只有所有的人對大王沒有敵意,天下太平祥和,這樣的局面才應該是大王最喜歡的吧?”宋王一聽,樂不可支,天底下竟有如此妙方!於是連忙催促惠盎快說。

惠盎見宋王的胃口已經被吊起來了,便不緊不慢地說:

“這個法寶不是別的,正是孔子。墨子二家的學說。您知道孔子。墨子沒有寸土之地,但卻可以君臨天下;沒有一官半職,卻可以名震天下。普天下的人,都在引頸長盼這兩種能使天下人獲得幸福的學說早日實現。如今,您是天下尊主,如果能以孔。墨兩家學說作為治國之本,那麼人心歸順。四海昇平,指日可待。像這種不費一兵一戈,不傷一草一木即能利天下的東西,不是最妙的法寶嗎?大王能用這兩樣東西治國,實乃國人之幸啊!”

宋王聽畢,深有感觸地對左右的人說:“惠盎的口才真是不簡單,沒有人能預料他最後要說什麼!”

人都有好奇心,所以想要說服對方時,可以利用人的這一特性,先不要急著直奔主題,而是從對方感興趣的問題談起,牽著他的鼻子走,使他由不想聽變為想要聽,甚至非聽不可,這樣就能在不知不覺中使他的意見產生變化,從而同意你的意見。

設局時,我們可以利用人們的這種心態,從對方心理上找到突破口,以此佈局,達到“請君入甕”的效果。

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