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做人做事三局:設局、入局、破局_7.艱辛的創業(1)

做人做事三局:設局。入局。破局

7.艱辛的創業

事業的成功不僅伴隨著鮮花。掌聲和羨慕的眼光,同時它的背後也飽含著艱辛和奮鬥的足跡。

在創業階段,往往需要經過一段艱辛的歷程,挺過這一段,你的事業才能走入正軌,你才能享受事業成功的喜悅。而創業之路並不好走,但艱辛往往能激發人創造閃光奪目的美麗。

把目標變為現實的這一過程是艱難的,並不是一帆風順的。要想成功,必須靠我們努力奮鬥。人們容易看到一個人的成功,而成功的背後飽含著的令人更為感動的艱辛和創業的勇氣卻容易被人忽略,許多優秀的企業家都是付出常人難以想象的艱辛努力才取得成功的。

在京廣飯店現代化寫字樓中,北京通產集團公司佔據了幾乎整整一個樓層,可誰又曾想到,這樣一個家大業大的公司的第一間辦公室竟是建在一個豬圈的後面。

通產集團的老闆陳金飛的第一間辦公室在京郊高碑店鄉一個豬圈的後面。房子蓋得很隨意,根本沒有設計圖紙。房子的窗戶甚至都不一樣大,因為窗戶是從外面撿來的。就這樣他們蓋起了車間和辦公室。辦公桌是一個撿來的40公分高的圓臺,他們又找了一塊木頭釘了6個離地面只有20公分高的小板凳,最奢侈的傢俱是一把撿來的老式竹椅。在這樣的辦公室裡他們接待了工商局的同志。稅務局的同志和對他們企業感興趣的許多客戶,其中竟然也包括外商。

不夠資金買裝置,他們就買鋼材,邊學邊幹,做出了臺板印花機。創業初期,所需的一切都是他們自己用雙手製造出來的。

廠房裝置終於完善了,最大的問題是沒有生意,他和工人們都處於集體失業的狀態。當時陳金飛心裡很著急,天天騎著腳踏車到處跑業務,就是找活兒。那時他可沒少受委屈,很多客戶一看他們都是年輕人,又是私營,客氣的人不理你,不客氣的人乾脆把你轟出來。那種屈辱的感覺不親身經歷是無法體會的,但他們還得儘快調整心態面對困難。

陳金飛清楚地記得第一筆生意,也是最小的一筆生意——只賺了35元錢。是他騎著腳踏車從先農壇體育場找來的,給北京籃球隊印7件跨欄背心的號碼,回來後他和工人們一起開工,不到10分鐘就做完了,35元到手。然而興奮之餘,他們又集體失業了。

當時條件那麼艱苦,但還是在這豬圈後面和外商談成了涉外的第一筆生意。外商代表是一位金髮碧眼的漂亮女士,她是加拿大的紡織品進口商,要從中國進口一批兒童服裝。談判時,陳金飛他們當然要請客人坐在“最豪華”的竹椅上。那是冬天,屋裡沒有暖氣,竹椅又透風,外商冷得受不了,也顧不得舉止優雅了,就蹲在竹椅上和他們談。蹲累了就站在竹椅上談。外商從來沒見過這麼艱苦的談判環境,到今天陳金飛也沒弄明白她為什麼會跟他們籤合同。也許是運氣吧!這筆生意讓他們賺了十幾萬美金,在當時可是個大數目。

陳金飛深深地知道創業初期要走一條艱辛的路才有資格談事業的成功。建廠初期,他們遇到的困難是難以想像的。但是為實現目標,他們一直在努力。除資金。技術,以及人員這些每個新生企業都會遇到的問題外,由於社會的不理解和環境強加給他們的不公正待遇,幾乎成了他們難以逾越的鴻溝。如果沒有膽量和勇氣堅持下來,今天他們就不會擁有這一切了。

陳金飛還記得有一個美國發泡印花的訂單,當時這種技術企業內還沒人掌握。就連國營大廠都不敢接,怕麻煩,不願意冒險。外貿公司問到陳金飛他們,他們毫不猶豫地接了下來。合同簽了,他們還不知道怎麼幹。那時真是著急啊,天天跑化工商店,請教工程師們。透過多次的實驗,他們終於掌握了發泡所需的各種化學原料的配比和溫度。那時也沒有聽說過發泡機,電吹風。電烙鐵都進了車間成了工具。車間裡經常能聽工人們興奮的叫聲:“發起來啦!”那神情不像是工作,更像是一群孩子在做遊戲,談笑間保質保量地做成了近百萬元的生意。當時車間對外絕對保密,主要是怕外商看見了他們的工作條件被嚇跑。他們憑著面對困難的勇氣和敢於嘗試新事物的膽量,掌握了發泡技術,並壟斷技術近兩年的時間。企業前期幾百萬元的收入主要來自發泡印花的訂單。

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