“這我知道。”

“您知道我是怎麼做到的嗎？”陳峰問。

吳永強搖搖頭。

“因為我敢賭。”陳峰說，“賭時效，賭服務，賭客戶會為更好的體驗買單。這個行業，大多數人還在拼價格，拼關係，拼誰更能喝酒。但我不拼這些，我拼效率，拼資料，拼系統。”

“系統？”

“對。”陳峰說，“我有一套自己的運營系統。從接單、排程、運輸、配送到結算，全部資料化。我知道每一輛車的即時位置，知道每一個環節的成本，知道每一個客戶的偏好。這些資料，能讓我做出比別人更準的決策。”

吳永強眼神里閃過一絲興趣。

“吳老闆，您經營了八年，應該知道這個行業的痛點。”陳峰繼續說，“車輛空駛率高，線路規劃不合理，客戶資訊不透明，利潤越做越薄。為什麼？因為大家都在用二十年前的方法做今天的事。”

“那你的方法是什麼？”

“整合。”陳峰說，“把泉州、廈門、漳州三個點的資源整合起來，統一排程，共享資訊。您的車從漳州到泉州，可以帶廈門的貨；我的車從泉州到廈門，可以帶漳州的貨。這樣，空駛率能降低百分之三十，成本能降低百分之二十，利潤能提高百分之十五。”

吳永強的手指在桌面上輕輕敲擊。

他在思考。

陳峰能感覺到，對方心動了，但還有顧慮。一個經營了八年的老闆，有自己的團隊，自己的客戶，自己的生存方式。要讓他放棄一部分自主權，加入一個年輕人的網路，需要足夠的理由和保障。

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