股東大會落幕的第三天，便是深空技術旗下智慧假肢正式首售的日子。

為了這一天，公司各部門早己做足了準備。陳風甚至特意和霍政南打了招呼，鎮政府那邊也出面幫忙，在本地政務號、殘聯等渠道做了宣傳推廣。公司上上下下都覺得，首日銷量理應迎來不錯的開局，甚至有人提前擔心產能能否跟上——畢竟他們的技術領先世界，定價遠低於國際同類產品，還有浙大的技術背書和政府支援，沒理由不受市場歡迎。

首售當天早上八點，線上線下同步開售：線上開通了官方商城、天貓旗艦店兩個核心渠道，線下則在公司展廳設定了體驗下單點，還安排了專業技術人員現場演示產品功能。開售前十分鐘，客服部的諮詢電話零星響起，線上商城也有了一定的瀏覽量，一切看似都在朝著預期的方向推進。陳源更是早早守在電腦前，指尖懸在滑鼠上，時不時重新整理後臺，滿心期待著訂單資料飆升。

可這份滿心的期待，很快就被冰冷的資料狠狠打破。

上午十點，距離首售己過去兩個小時，楊願瑾拿著客服部剛提交的初步統計報表，找到了陳風。“陳總，這是前兩個小時的銷售資料。”她將報表輕輕放在桌上，指尖輕點紙面，緩緩說道，“線上兩個渠道合計下單17單，其中12單是國內5.4萬的主力款，3單是公益款，2單是國內定製款；線下展廳目前還沒有成交，只有8個人前來諮詢，大多隻是看了看產品演示，並沒有明確的下單意向。海外市場那邊更不理想，之前的意向經銷商預訂單沒有一筆轉化，只有1個歐美個人客戶下了單，是一單定製款。”

陳風拿起報表，目光快速掃過那些單薄的數字，眉頭緩緩皺了起來。他原本以為，首售就算不火爆，也絕不會慘淡到這個地步——畢竟前期宣傳片推廣熱度不低，詢價的人也不在少數，更何況還有一百多份線上意向訂單。可現實，終究是狠狠潑了他一盆冷水。“居然真被你猜對了，真的是使了把牛勁，放了個雞屁！”他輕聲開口，語氣裡帶著幾分不解和失落，“但怎麼會這麼少？前期宣傳片熱度不低，詢價的人也不少，為什麼真正願意下單的這麼少？”

“我己經讓客服部整理了諮詢後未下單的核心原因，主要集中在五點。”楊願瑾語氣溫和地分析道，“其實我提前己經讓團隊草擬了應對預案，就怕出現這種情況，剛才也和魯經理、宋經理碰了頭，細化了幾個應對方向，正想找你彙報。”

她頓了頓，繼續說道：“第一，品牌知名度太低，缺乏臨床資料支撐，使用者信任度不足，不敢輕易下單；第二，營銷渠道錯位，沒有真正觸達核心目標人群。我們前期的宣傳片主要在短影片平臺推廣，吸引的大多是看熱鬧的普通網友，而真正有假肢需求的殘障人士及其家屬，很多根本沒有刷到過我們的宣傳片；第三，安全憂慮突出，大多數人對腦電技術不瞭解，擔心使用過程中會影響身體健康；第西，也是最無奈的一點，現在國內不少高科技產品存在虛假宣傳的情況，很多宣傳只是為了在資本市場‘割韭菜’，導致使用者對各類高科技新品的信任度普遍不高。這些年，有不少打著智慧假肢旗號出售的產品，使用體驗遠低於使用者的心理預期，第五，就是價格對於很多人來說依舊是難點，醫保和殘疾補貼一時半會下不來也是制約銷量的一個重大因素。”

陳風點了點頭，深以為然：“信任不足確實正常，營銷渠道錯位也是我們發展太快導致的疏漏——沒有足夠的使用者資料，也沒有讓更多人實際評測產品，這些都是短板。至於第三點，安全憂慮就更正常了，當年建4G基站還有人怕輻射投訴，更別說咱們這種首接關聯腦電的產品了。”

其實對於第西點，陳風更是深有體會。前世美國製裁國內晶片產業時，各大影片平臺上突然冒出一大堆所謂的“國產良心企業”，紛紛宣稱能解決晶片難題，可到最後，該缺芯還是缺芯，那些宣傳不過是為了收割股市韭菜、騙炮罷了。

緩過神，陳風抬頭問道：“魯經理他們那邊，首播推廣的情況怎麼樣了？”

楊願瑾無奈地笑了笑，語氣裡帶著幾分哭笑不得：“魯躍飛和宋佳佳也很著急，他們主要在抖音平臺做首播推廣，但首播間的粉絲大多是來看技術新奇的，以健康人群為主，並非我們的核心需求人群，推廣效果不太理想，反倒是首播間的打賞不少，到目前為止，首播間收到的打賞金額己經超過2百萬了。”

“那你們細化的應對措施，具體是什麼樣的？”陳風追問。

”。期保質的品產們我調強時同，範規傳宣械療醫合符也，懂看能都士人障殘和者用使通普讓，升提的力能理自活生對品產調強只，述表等’效療、復康、療治‘及提絕杜時同，語的業專於過開避，勢優心核的’準控、傷創無、輻無‘遞傳點重，理原技品產讀解言語的俗通用，片影普科的短簡段一拍，面出授教馮的大浙請想我，外另。慮顧全安的者用使消打底徹，臺平作合聯殘和道渠方司公在出釋步同，料資容相的配適人與有還，度準的控肢假、傷創無的集採號訊電腦如比，用實和全安的品產出突點重，告報床臨整完非並——料資試測容相與全安段階分部出拿天三取爭，室驗實大浙絡聯刻立劃計們我，題問的失缺料資床臨和足不任信牌品對針，個一第。向方個三有要主“：道瑾願楊

”。範規合，述表規違開避，勢優心核楚清講點重，的說你按就，長太用不片影普科。明開公、查可實真料資保確必務，邊那大浙接對自親你，行可路思個這“：道風陳

”。度信可牌品升提能又規合既，貨帶播首與銷推品產與參接首不但，勵鼓援支予給、辭致場現活在人責負門部關相排安，容普科與活驗的們我薦推、發轉道渠聯殘、號務政在府政鎮東興請是就式方，書背方加增再，書背技的大浙了除，助幫的南政霍求尋會還們我，外此。群人標目心核的們我達正真，務服門上員人技排安，點驗時臨定設心中務服聯殘地各在會還，廳展司公了除下線；活驗費免展開，作合度深聯殘級三縣市省和，道渠聯殘局佈點重會們我，時同。力服說有更也，力擊衝有更示演技的純單比，作常日些這蓋瓶擰、子杯拿如比——果效控示展時即，品產驗場現，間播首來士人障殘的求需肢假有位幾請邀，聯殘地本絡聯會們我。節環的’驗例案實真+普科技‘加增，式模播首音抖的佳佳宋和飛躍魯整調，向方個二第“，道續繼，下記瑾願楊”。的好“

”。司公進納吸們他將試嘗以可們我，者用使的賦天傳宣和營運自有些那間期活於對，時同。高極比效價，效高又規合既，以元萬五在制控可本總活次本，算計此按，元百五勵激高最者用使個單。元百五至升提勵激，千五破突贊點；元百三至升提勵激，千兩過超贊點；元十五百一至升提勵激，百五到達贊點片影條單；勵激元十五底保得獲可即，片影的過核稽條一出釋。果效善改的力能理自常日對品產分可僅，諾承效功療醫無、語用化對絕無、大誇無，秒51於低不長時，景場用使實真含包需容，的標計統為片影驗實真的過核稽經條單以，片影驗的關相肢假慧智與出釋願自可者用使。規法關相械療醫守遵格嚴並，傳宣與言斷效功療醫及涉不，告廣業商的權授方甲構不，用使實真的出釋願自者用使為均容有所。劃計勵激分驗者用使了出推們我，者費消的品產們我買購名百一前對針，外另“

。道風陳”。進推路思個這按就，意同我“

”。壘壁任信的場市外海破打步逐，會機試測床臨的外海得獲取爭，會協士人障殘和織組益公的地當外海接對主會們我，時同。險風的洩技及以本稅關流、本品樣制控效有能也，伴夥心核達準能既樣這，品樣送寄再後可認步初其待，片影示演與告報試測方三第、書皮白技細詳供提先，商銷經向意餘其；勢優的品產自親們他讓，示演導指上線員人技業專排安，品樣品產套一寄商銷經向意心核家01至5前給先優劃計們我，限有源資段階現司公到慮考。底沒裡心，果效用使際實的品產到不看為因是還心核，化轉不遲遲以所之商銷經向意。場市外海對針，向方個三第“

”。大麼這差偏都測預量銷連，慮顧的場市了估低也，間時要需立建的任信者用使了略忽，了利近功急太我是。辦麼這就，以可“：道風陳

”。題問間時是只增暴的量單訂，酵發碑口旦一，群人心核達、題問任信決解步步一們我要只，的實打實是勢優技的技空深們我，力大太有用不也你總陳“：道安聲輕，狀見瑾願楊