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妾本溫良_第四十七章 學習(2)

許管事哈哈笑道:“瞧您說的,瑞合祥本來就是做大眾生意,老百姓總比富貴之家多。”

馮掌櫃也笑了:“你們瑞合祥我還不清楚?京城裡的貴族,起碼有三四成都是奔你們瑞合祥去的,再說老百姓一年能做幾套新衣?普通百姓還比不上富貴人家的僕人呢!好吧!葛布您是要粗葛還是細葛?粗葛便宜七錢就夠,細葛要一兩六,至於羅紋布斜紋布這些棉料,質地好的也就一兩多,印花布又貴一些,但也不超過二兩。”

許管事又去看東家小姐的眼色,慕婉微微闔眼,意思你自己看著辦吧!

許管事盤算後說:“馮掌櫃我是信的過的,就這個價,粗葛你幫我進五百匹,細葛八百匹,羅紋布斜紋布印花棉布各來五百匹。”

“沒問題,半個月內保證到貨。”馮掌櫃拍胸脯道。

兩人很快商定協議,擬了合約,許管事看過沒問題後,說:“等我們東家看過,若是無異議,明日我就來付定金。”

馮掌櫃也道:“那珠光紗的事……”

許管事拍了下他肩膀,笑道:“放心吧!我會極力推薦的。”

說著目光又轉向東家小姐,似在說,這東西真心好,您再考慮考慮?慕婉嘟了嘴,還是搖頭。

回到瑞合祥,慕婉和許管事就進了後堂。

“許管事,你怎麼沒還價?”慕婉疑問道。雖說這不是一筆大買賣,但也總該討價還價一番,能省一點也是好的。

許管事微然道:“小姐,在下做這一行多年,什麼料子值什麼價,當下的行情如何,在下還是清楚的,細葛去年是二兩一錢一匹,現在大概是一兩八左右,粗葛,別的地方要賣八九錢,在下和馮掌櫃打交道多年,清楚他的行事風格,對相熟老客戶,他從來就是報底價,你跟他去討價還價也只能是白費口舌。而像洪爺哪種人,漫天要價,咱們就得坐地砍價。關鍵是咱們自己心裡要有數。”

慕婉謙虛道:“慕婉受教了,看來做生意也不是這麼簡單,要學的東西還多著呢!那就按擬定地價格,只是細葛再多加兩百匹,其他的都不用改了,明日我讓鍾先生把定金交給你,你去把合約簽了吧!”

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