俞明軒看了一眼眾人，直接開口。
「剛才林總丟擲的那個問題，我想到了咱們和摩根資本籤的G對賭協議。資本能用這一套鎖死我們的增長，那為什麼我們不能把這套玩法向下相容，直接跟本地實體商家籤對賭？」
提議一齣，會議室的空氣靜了一拍。
俞明軒接著拆他的邏輯。
「我們可以用手裡的資金優勢，跟商家籤一份極具誘惑力的保底合同。比如我們承諾，保證他每個月的客單量和營業額下限。作為交換，他必須跟聚划算籤獨家排他協議。」
「只要在法務條款上設好鉅額違約金，這些有實體門店的商家，跑得了和尚跑不了廟。哪怕他們再沒契約精神，面對天價賠償和法院傳票，只要簽了字，到時候隨便抓幾個跳槽的典型往法院一告，剩下的也得捏著鼻子認帳。」
一屋子人聽完，紛紛變了臉色。
這是個打破常規的打法。
在場搞地推的都明白，以前直接拿一份帶著高額違約金的獨家排他協議讓老闆籤，人家根本不幹，壓根不信你，只覺得自己吃虧。
信任成本實在太高了。
從法律上講，那種單方面限制商家權利。加重商家責任的條款，是典型的《合同法》裡顯失公平的格式條款。
真打官司，法院大機率判違約金過高，或者條款直接無效。
可一旦披上「對賭協議」的外衣，性質就全變了。
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