感覺那女的這番市場調研搞得多少有些膚淺，邊沐樂了。

“可能你平時時間方面比較緊張吧！走馬觀花式的，有些東西可能視而不見吧，這不是說話的地兒，這邊請！醫館二樓聊幾句。”說著話，邊沐把那女的禮讓到醫館二樓小會議室聊了一陣子。

“咱先聊聊司馬奎老師開辦的那家小診所，首先，司馬老師那邊的客戶至少有一半都屬於預約式病人，每週見幾位，什麼時間碰頭都有一定之規，閒而不亂那種，不像我們這兒，聞風而動，每天總有不少人過來掛個號也就心安了，這種預約式有個好處，主動權始終掌握在司馬老師手上，忙而不亂！一期接著一期這麼一錯置，診斷出診基礎量還是有保證的，表面看著冷清，其實，從來不缺病人。”邊沐笑著回覆道。

聽到這兒，那女的詫異地看了邊沐兩眼，沒吱聲。

“據我所知，司馬老師他挑病人，不是啥人都接診的，一旦接診，他就有把握全程拿下，而且……有些話本不該咱們做晚輩在背後隨便談論，但是……理不說透事不明不是？我就斗膽說幾句，你最好這個耳朵進那個耳朵出，出了我們這個門別跟其他同行提及此事，做得到嗎？”邊沐鄭重其事地聲明瞭幾句。

見邊沐神態蠻正式的，那女的連忙點點頭，明確表示絕對不傳六耳，如果邊館主認為有必要，她可以當面對天發個毒誓，

“那倒用不著，我只有一個目的，將開辦個人診所的客觀難度以及相關特點講清楚，到時候你再根據自身的實際情況再做定奪，好吧？”

“好的，好的！讓您費心了！”

“不客氣！司馬老師一旦確定某種疾病他能治，有些事他會事先跟患者挑明，其中有這麼一條，司馬老師有能力治好患者的病，同時呢，他老人家也敢要高價，而且，人家幾十年的臨床經驗一點兒不白給，為什麼收那麼多錢，每一條每一項他老人家都能說出個道道來，不由得患者及其家屬不信、不服，算是比較另類的明碼標價，談妥了就給好好治，多半都能見效；談不攏就各走各的，兩下安好！再有，司馬老師會配藥，各式各樣的中藥他都能配，材料費、藥費、手續費……七七八八加一塊那可比較可觀了，也是事先明碼標價，治得起就拿出錢來，否則，請回！另外再另請高明，久而久之，你想啊，診所裡的氣氛能和谷老師那邊一樣嗎？”

“噢……還有這麼經營診所的啊，不過……用心算一算，這就算是治一例好一個那種吧？老人家玩的也是過硬的醫術，同時，對各式各樣的患者的整體把控也相當精準，基本不走冤枉路，行醫效率還真不是我們那種單位能比的，神奇！怪不得老先生開的那診沒啥人氣，原來人家是沒必要排隊等候吶！受教了！那……谷大夫那邊呢？”

“谷大夫也沒你想象的那麼簡單！他有兩大特點，首先，牢牢地紮根一個地方，提供類似社群醫院的服務，平時跟各類患者打交道多數都視其為親人，視為親友，全方面做好各種醫療服務，特打動人心！回頭客明顯比平時多點，這一點，一般同行做不到的，紮根就意味著不斷被邊緣化，對此，你應該深有感觸，否則，你也不至於如此急切地就想在街面上挑戰一下自我。其次，谷大夫我跟我們醫館其實屬於聯合辦醫那種模式，谷大夫已經接受了自己的行業定位，真誠做好基本定點醫療服務，針對社群醫療服務中心、小型公立醫院的服務短板確定自己的門診定位，一天到晚的，哪來的那麼多疑難雜症不是？畢竟還是普通病比較多一些，對吧！就算半中間遇到幾位病情複雜的，大不了推到我們這兒，谷大夫年紀有點大了，精力也有些不大趕趟，真要再重新學點什麼新技術什麼的，一時半會的他也施展不開不是？說句不好說的，自甘庸醫，你能做到嗎？說句不好聽的，谷大夫對外輸出的其實是社群中醫服務，綜合服務，由於他定位非常清晰，上他那兒看病的患者漸漸就自成體系，一個月下來真不少掙，跟他這些方面相比，你至少在行醫理念上就顯得有些不大接地氣了。”邊沐非常耐心地解釋了一番。

“明白了！各有各的活法，各有其生存之道，受教了！我連最起碼的自我定位還沒搞清楚就著著急急出來行醫了，不一留神就把自己定位成萬金油似的AI智慧醫生了，人們手機上誰還不安裝幾個AI工具小人啊！只要有一條對不上，患者立馬就會生疑的，我還真把這事想簡單了，總算今兒沒白來，茅塞頓開，謝謝館主！”