見李煥並沒有打斷自己的話語，張文慧繼續著自己的發言。
“孫總是淘寶早期的建立人之一，他太瞭解淘寶為何能從一眾電商平臺中殺出來。”
“我們對淘寶客戶進行的統計和畫像，其實真正網購使用者大致分為兩種情況，第一種當然是客觀需求，比如事先知道我需要買一樣什麼樣的東西，所以這一種客戶進入淘寶後會首先進行搜尋和篩選，在找到最合適的商品後進行購買，接著便很快退出了淘寶。”
“這一部分使用者我們稱之為剛需使用者，而第二種情況就有趣的多，有一些使用者可能在開啟淘寶的時候並不知道自己到底要買什麼，只是單純的進行瀏覽，碰到有趣的商品後再決定要不要下單購買。”
“這部分使用者恰恰是潛能最大的，是可以去挖掘的。”
“孫總私底下說過，電商不僅僅是將線下的超市搬到線上這麼簡單，而是一種理念的改變，從最簡單的提供客戶需求到給使用者創造需求。”
“正是這些眾多的小商戶才讓淘寶變得有趣，也是這些小商戶成就了淘寶。”
“可惜現在的淘寶現在主推天貓，沒有了小商戶的存在，淘寶也就失去了樂趣，沒有了樂趣，使用者就只是把淘寶當成一個簡單的線上超市。”
“可問題是如果僅僅比拼服務質量和送貨速度，又有誰能拼得過京東呢？”
“所以失去了自己特色的淘寶註定會走下神壇。”
聽完張文慧的介紹，李煥不禁大開眼界，可以說她這番話準確的預言了淘寶接下來要面臨的困境。
高階市場拼不過京東，低端市場又被拼多多給蠶食，淘寶夾在中間，可不就難過了嘛。
“那能說說你對華國電商未來發展趨勢的看法嗎？”李煥接著問道。
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