噴碼機在不鏽鋼托盤底部印著保質期和產地標。產地標那六個字，東河鎮，每印完一批就自動跳一個流水號。

她沿著流水線從頭走到尾，在自動封口機旁邊停了一步。封口機是新買的，上個月才完成除錯。

這臺機器的封口溫度比老機器高了三度，封口邊緣更平整，但多出來那三度讓車間裡的溫度也往上走了半度。

女工們的額頭上有細密的汗珠，但沒人抱怨。因為班組長上個月在排班表上加了一項高溫補貼，每人每天多補一杯養生茶。

茶是老田姐姐每天中午用小推車推到車間門口的，杯子是泡池區淘汰下來的那批竹纖維杯，杯壁印著東河聯村的logo剛剛開始褪色。

當天晚上陳小滿把更新後的銷售資料發給了陳石安。郵件的標題只有兩個字：渠道。正文是那張背面寫了賬的銷售日報照片，外加一段話。

“哥，之前我們賣禮盒靠的是泡池區的客流。來一個遊客，他在泡池區泡完溫泉順便走進展示中心，路過櫃檯買兩盒。這是“順便”的模式。”

“今天商超的貨架沒人在旁邊推銷，顧客是自己在貨架前停下來自己拿的。這是“主動”的模式。從“順便”到“主動”，中間隔的不是渠道成本，是我們之前四年攢下的那兩個字：東河。”

陳石安看完郵件以後在筆記本上“通車紅利”那頁加了一行新批註。批註只有四個字：渠道閉環。

幾天後，展示中心收到了省城商超發來的補貨訂單。訂單量是首批上架量的三倍。

倉儲主管在列印補貨清單的時候發現了一個細節，他在品名欄旁邊加了一行備註：六家門店裡有四家把山楂糕禮盒從第三層貨架挪到了第二層。不是東河叫他們挪的，是貨架管理員自己挪的。理由是週轉率超過了同一層所有競品。

倉儲主管拿著那張三倍補貨單子在車間門口站了一會兒。倉庫裡的貨架本來按品類分了四個區，山楂糕專區在最裡面第三排。

他看了看補貨量，又看了看專區剩下的庫存，掏出手機給老田打了電話。

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