沈若冰用手指敲著桌子繼續解釋:“有錢的豪門貴婦不差錢。看我們價格這麼低,寧願花幾十萬上百萬住私人高階月子會所。普通家庭的寶媽看到我們大豪華門面連進都不敢進。,連解釋的機會都沒有。”
溫青黛明白了,這叫高不成低不就。市場定位出現偏差,目標客戶群沒找準。
“那現在每天都在虧錢?”溫青黛問到了關鍵。
沈若冰苦笑:“何止是虧錢,簡直是在燒錢。”她拿出一份賬單遞給溫青黛,“你看看。房租、水電、員工工資、裝置維護。每天一睜眼就是近百萬的開銷。產品雖然是公益價格,成本擺在那。沒人來消費就是純貼錢。”
溫青黛接賬單看了一眼,上面的數字全是紅色負數,她把賬單放在桌子上。
“我本來還想著等專案走上正軌了每個月給你分點紅。”沈若冰頓了下,看著溫青黛,“現在看來分紅沒指望了。再這麼虧下去,我自己的金庫都撐不了多久,還得負債。”
溫青黛擺手:“若冰姐,別說分紅的事。這本來就是公益專案,我沒打算靠這個賺錢。”
“但是一直貼錢也不是辦法,得想辦法。公益專案得有自身造血能力,不然長久不了。”
沈若冰同意他的觀點,“我就是為了這個來找你。你腦子活點子多。幫我想想,怎麼才能把名氣打出去,讓真正需要幫助的寶媽知道我們,敢走進我們的大門。”
溫青黛沒接話,她盯著桌子上的蛋糕在想對策。
希望之光現在的問題是知名度。少數圈子裡的人知道這個專案,但是他們非富即貴,不是目標群體。要打破這個局面得進行大規模宣傳。
傳統打廣告太費錢,去電視上打廣告太小眾,路邊發傳單顯得不正規…
溫青黛邊想,邊用手指在桌面上划著圈,得找一個成本低、傳播快、受眾廣的渠道。
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