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重回1986:從鄉鎮企業首席官開始_第170章 經過新生的精心策劃和深入調查(1)

第170章

經過新生的精心策劃和深入調查,調味品廠在南京、鎮江、揚州等地陸續開設了五家門市,而且業務經營狀況不斷好轉,特別最早在南京開設的兩家門市已經有初步的盈利,這給了王志保廠長很大的鼓勵。雖然到今年的年底,可能看不出有多大的經濟效益,但是它對調味品廠今後的發展所產生的意義那是無法形容的。就其積極意義這一點,王志保的心裡跟明鏡似的。因此他決定將在常州、無錫和蘇州等地再繼續設立門市,一方面是為了明年的工作打下伏筆,減輕明年的運營成本,另一方面他想證明一下自己的能力,因為前幾個門市,一直都是跟著新生後面乾的。他怕鄉政府把功勞全部記在新生的頭上,到時威脅自己的前途。新生明白他的意思,看在眼裡,急在心裡。他不知道怎樣才能打消他的念頭,萬般無奈的情況下他只好硬著頭皮去找組織委王領導。

王領導聽了新生的彙報,高興地說:“你們這種外設門市的方法,好啊,再多設幾個不是更好嗎?等你們成功了,我還等著在全鄉推廣呢,你也不要怕影響今年的效益,我們到時會進行綜合考核,只要是對我們工廠發展有利的事,我們都會大力支援,再說這不是你全力推行的嗎?”

“王領導,您誤會我的意思了,外設門市是我的一向主張。但是不能過度開設,根據我們目前的狀況,也就是現有的生產能力,有六家門市已經足夠了,再設就會過剩。雖然我們的生產能力遠沒達到,由於銀根緊縮,目前能維持到現在的地步,能夠保證這六個門市的正常運轉,已經是開足馬力了,要想再增加產量來保證供應,那將非常困難。”

王領導一聽,似乎明白了新生的擔心,認真地說:“既然你說生產能力尚未滿足,那就不是什麼問題,我知道你曾經說過你們的週轉資金嚴重不足,現在我可以告訴你,到時我們可以從大廠裡稍微抽調一些給你們應急,我們不會看著錢不賺的。”

“就算生產的週轉資金現在解決了,可是運輸工具怎麼辦?我們現在都是趁紗廠的空閒時間進行配送;現在六個門市幾乎用光了紗廠所有的空閒時間,司機都已經不耐煩了,要是再加班,不是司機不肯,也實在忙不過來啊。”

這在王領導看來都不是問題:“你擔這個心幹嗎,紗廠不是有三輛車嗎,再說酒廠還有兩輛車,我們可以從中協調嘛。”

新生面對王領導他真的不敢深說,於是委婉地說:“王領導,您聽我說,我們全鄉目前只有紗廠的躍進車我們能用得上,其他車都是大貨車,不少城市白天根本不允許進城,雖然我們門市也有的在城鄉結合部,但是用大貨車一下送到位沒那麼簡單,首先我們在外地的倉儲就不允許,要是擴大倉儲勢必增加運營成本。還有我們屬於副食品行業,食品行業有很多是屬於季節性的,為了保證其口味以及其內在質量,它有一定的時限性。生產的產品必須在一定的時間內銷售完畢,不能有大量的積壓。萬一某些產品,市場調查不怎麼準確,到時銷售不暢怎麼辦?在廠裡的產品,生產成本不是太顯眼,要是來回拉一次,到時的利潤就可想而知了。我們現在是在剛剛起步,我認為不能有半點的閃失。所以我想還是一步一步地發展比較穩妥。”

看小余講的是有道理,王領導誠懇地說:“為了這事,王廠長上次跟我談過,我沒想這麼多,總認為你的這個方法不錯,現在終於真的付諸實施,或許能給我們的經營思維開啟一個新的營銷模式,現在就有專家提出一個叫市場經濟的模式,我想大概就是我們現在的這個工作方法。因此我還極力鼓勵他,他現在正在興頭上,如果出面制止勢必掃他的興,會不會讓他產生什麼想法?”

“我也是出於這個思想,主要是我聽說他這次外設門市,主要是他始終認為,前一段時間是跟在我的後面,他怕領導把這個功勞全部記在我的名下,從而威脅他的廠長生涯。因此他現在是為了在領導的面前證明,外設門市他也有這個能力。所以我認為阻止他進一步設立門市,只要打消他心中的顧慮就可以了。”

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