1960年6月的巴黎,香榭麗舍大街的梧桐樹葉長得正盛,陽光透過樹葉的縫隙,在地面投下斑駁的光影。
南華的採購團隊住在塞納河畔的一家酒店裡,周書衍站在窗前,看著塞納河上上駛過的遊船,眉頭緊鎖。
己經談判了整整十天,但是雷諾汽車的態度始終強硬。他還記得雷諾總裁皮埃爾·德雷福斯那不容置疑和些許敵意的語氣。
“我們可以向貴方出售發動機成品,甚至授權你們在南華組裝,由南華企業提供部分零件,但核心設計圖紙和製造工藝,絕不轉讓。”
現在的南華汽車工業還處於起步階段,廣陵汽車廠生產的車輛,只有卡車,而且年產量還不足1萬輛,且發動機技術落後,油耗高、故障率高,要不是有政府的扶持,根本發展不下去。
南華政府迫切需要引進先進的柴油發動機技術,用於重型卡車和大型客車的生產,這不僅關係到南華汽車企業的發展,更關乎南華交通運輸業的升級。
第二天的談判中,周書衍首接拿出一份南華的市場調研報告:“德雷福斯先生,南華的汽車市場正在快速增長。”
“預計到1970年,南華的汽車保有量將突破300萬輛,重型卡車的需求量將達到15萬輛。”
“如果雷諾能向我們轉讓柴油發動機技術,我們承諾,未來五年內,所有生產的重型卡車都將搭載雷諾授權的發動機,同時雷諾可以獲得南華市場15%的零部件採購份額。”
德雷福斯翻閱著報告,眼神里閃過一絲猶豫,戰後法國汽車工業面臨美國福特、通用的衝擊,國內市場趨於飽和,開拓亞洲市場確實是雷諾的重要戰略。
“你們的技術團隊能駕馭這麼複雜的發動機技術嗎?”德雷福斯反問,語氣裡帶著質疑。
“柴油發動機的燃油噴射系統、燃燒室設計等技術,都是我們多年研發的成果,不是簡單複製就能掌握的。”
“我們己經準備好!”周書衍拿出資料說道。
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