林耀看了看眾人，說道：“大家都集中過來，我有點事要交待。”
在場的眾人都集中到林耀的身邊，其中還有他們僱的幾個服務員。林耀說道：“貨己經到了，下一步就是正式的開始賣貨，但是有幾個注意事項，要和大家說一下，第一就是及時清理庫房，要知道這有多少存貨，哪樣多哪樣少，什麼貨賣的快，什麼貨賣的慢？要及時補貨，及時更換款式。第二就是我們與客戶的調換貨問題，我們這是批發，不像零售，肯定涉及到調換，所以在你們賣貨的時候要首接與客戶說明什麼樣的能調，什麼樣的能換，第一準則是，不影響二次銷售的貨可以調換，如果影響二次銷售了，這是絕對不允許的，因為換回來我們也賣不出去，那就損失錢了？”
大家點點頭，這事他們都明白。
“還有就是調換貨的時間，雖然貨是好的，但是你調的太晚了，季節己經過了，這種貨依然無法銷售，所以不能調，為了避免這種情況出現，所以你們在銷售的時候，都要與客戶交代清楚，因為批發，我們一般都拉的是長期客戶，為避免在這事上發生爭執，不要嫌麻煩，另外我問你們，如果真遇到了大客戶有這種情況，而且他的貨又確實無法二次銷售的，你們該怎麼辦？”
大家都在那思索，因為這事確實是與定的規矩有悖，王強想了想說道：“那就只能酌情處理。”
“對，王強這個酌情處理用的很好，雖然規矩就是規矩，但是法律還不外乎人情，許多事我們都要按照當時的情況去具體的處理，也不能因為規矩，就影響到大客戶與我們的情誼，要看長遠利益，去衡量得失，當然，你們也不能答應的太乾脆了，要不人家還以為這事很簡單呢，有些毛病也不能慣，什麼請示領導啊，共同承擔點損失啊，就是讓他們知道，哪怕是換了，我們也很為難，總而言之一句話，事做的圓滑點，既要損失最少的錢，還要拉住客戶，這就是我們的原則。”
“好，我們知道了。”
“還有就是過了季節的尾貨，哪怕是賠點錢，也要及時甩出去，不要看重眼前的利益，貨不賣出去它就永遠是貨，看著有價值，但實際上卻一文不值，倒出錢來，我們明年才能上新貨，幹批發的，就怕庫存太大，一旦賣不出去，那就砸手裡了，特別是衣服鞋類，每年都有新款，我們要的就是快進快出，不怕庫房沒貨，就怕庫房貨太多，好了，暫時就這些事，王強，這一段時間你多來跑幾趟。”
“好，沒問題。”
見林耀說完了，關軍湊過來：“林耀啊，我看這邊的人可不多呀，能行嗎？”
“我不是和你說了嗎？先期的生意不能太好，不要著急，咋的，不相信我的眼光啊？”
“那倒不是，我不也是頭一回幹嘛，膽小唄？”
見他自稱膽小，林耀笑了：“你關大隊長還有膽小的時候？”
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