吳先生的尾款到賬之後，他介紹了一個朋友來找我。那個朋友姓鄭，做印刷業務的，被一家廣告公司拖欠了十二萬的貨款，拖了一年多。對方不是沒錢，每次催款都說“下週給”，下週復下週，下週何其多。鄭先生脾氣好，不好意思撕破臉，就這麼耗著。耗了一年，他自己先扛不住了，資金週轉不開，連工人的工資都快發不出。

“老師，您幫我想想辦法吧。我不是沒找過律師，律師說勝訴沒問題，但我怕打官司把客戶得罪了，以後沒生意做。”鄭先生愁眉苦臉。

我聽明白了。他不是不知道怎麼要錢，是怕要錢的動作本身會傷關係。他還在幻想——也許再等一等，對方就會主動還錢。也許再催一次，對方就痛痛快快地給了。他不敢撕破臉，是因為他把這段關係看得比錢重。但問題是，對方顯然沒把這段關係當回事。欠錢不還，電話不接，微信不回，這不是合作關係，這是賴賬關係。

我問他：“您覺得不打官司，這筆錢能要回來嗎？”他沉默了很久，說“不能”。“那您怕什麼？怕得罪一個不打算還錢的人？這個人不值得您怕。”

我建議他走法律途徑，他很猶豫。我知道他怕的不是打官司本身，是怕“撕破臉”之後的結果。萬一對方報復呢？萬一對方在行業裡說壞話呢？萬一以後真的沒有合作機會了呢？這些擔心我都理解，但我也告訴他，對方己經拖了一年，你給過他臉了，他不要。你越是給臉，他越覺得你好欺負。

那天我們聊了很久，從風水聊到法律，從法律聊到人性。他問我：“老師，您不是很懂風水嗎？能不能佈一個局，讓他主動還錢？不傷和氣的那種。”我搖搖頭，把周先生催債的故事講給他聽。

“鄭總，催債局我布過，結果欠債人搬家了。不是局不靈，是靈了更糟。您把他逼走了，錢更要不回來。您願意嗎？”他搖頭。我說“那就別布。布了是賭，打官司是穩。您願意賭還是願意穩？”他說想穩。

第二天他去找了律師。律師整理了證據，發了律師函。對方收到律師函後，態度立刻變了——不是還錢，是打電話來罵鄭先生：“你什麼意思？不就拖了幾個月嗎？至於找律師嗎？你是不是不想合作了？”鄭先生被罵得有點慌，打電話問我怎麼辦。我說“他罵你，是因為他怕了。不怕法律的人，不會生氣。他生氣了，說明律師函有用”。

果然，律師函發出去一週後，對方主動聯絡鄭先生，說願意分期還款。鄭先生心軟了，想接受。律師說不行，分期的時間太長，而且對方沒有抵押物，分期的風險很高。建議一次性還清，否則法院見。

鄭先生猶豫了。他又來問我。我說：“您聽律師的。律師比我懂法律，我比您懂人心。他現在願意談，不是因為他變善良了，是因為他看到了法律的壓力。您一旦讓步，他馬上就會回到拖延的狀態。不是他壞，是人的本能。您要做的，不是憐惜他，是守住自己的底線。”

鄭先生最後聽從了律師的建議，不同意分期，要求一次性還清。對方又拖了兩週，在起訴前的最後一天，把錢打到了鄭先生的賬上。十二萬，一分不少。鄭先生看著銀行到賬的簡訊，手都在抖。他給我打電話說“老師，到了，真的到了”。我說“不是到了，是您把它要回來了”。

他請我吃飯，席間他喝了不少酒，說“我以後再也不怕撕破臉了”。我說“不是不怕，是該怕的時候怕，不該怕的時候別怕。欠債還錢，天經地義。您不用怕一個不佔理的人”。

那次之後，我更加確信：引導客戶起訴，是幫他拿回欠款最有效的方式。不是風水無能，是法律更硬。風水只能影響情緒，法律能凍結資產。風水只能暗示，法院能強制執行。風水是軟的，法律是硬的。對於不講理的人，你需要用硬的手段。

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