哈里森停下腳步,正視著李承霄,那雙銳利的藍眼睛裡沒有怒意,反而多了一絲審視:“判斷一套工業系統的價值,不能只看單一裝置的出廠年份。它的核心在於整合、控制和持續升級的能力。這臺裝置經過了我們的多次技術改造,效能指標遠超同年代的產物。它再穩定執行五年、八年,都完全沒有問題。你看到的不是‘老舊’,是‘經典’和‘可靠’。”
“是嗎?”李承霄不置可否地笑了笑,沒有再繼續爭辯,只是拍了拍那臺冰冷的機器外殼,發出“咚咚”的悶響,“希望它能如你所說吧。不過,我們中國人的觀念裡,買新不買舊,總是沒錯的。”
哈里森沒有接話,只是微笑著做了一個“請”的手勢,示意李承霄跟上隊伍。
這番對話像一顆投入死水的小石子,激起了一圈漣漪,但很快就被車間巨大的轟鳴聲吞沒。參觀結束後,雙方再次回到會議室,但誰都知道,今天的行程不會再有任何實質性的進展。
李承霄找到唐宋,壓低聲音說:“唐哥,既然全案授權的價格我們無法達成一致,我們是否可以換一個思路?放棄全套技術授權,改為採購默克公司一套完整的‘普羅米修斯’生產線裝置,並請求默克提供相應的操作工藝培訓。這樣,默克保留了核心技術的所有權,而我們也能儘快開始生產,解決國內疫苗緊缺的燃眉之急。”
他頓了頓,見唐宋沒有打斷,便繼續說下去:“就像哈里森下午說的,他們的裝置雖然有些年頭,但穩定執行五到八年完全沒問題。我們不需要最新、最貴的,只要能馬上投產就行。至於專利,我們買了裝置,自然也需要配套的工藝,但我們可以先不談買斷,只談使用許可和培訓。這樣,美方的利益得到了保障,我們也能讓孩子們儘快打上疫苗。您看,這個方向是否可以探討?”
唐宋眯起了眼睛,似乎在評估這個新提議的可行性。他沒有立刻回答,沉吟片刻後說:“你這個思路……有點意思。但得和部裡、財政部碰一下。”
當天晚上,唐宋召集衛生部、財政部的領導開了個小會,又連夜給國內去了電話。
第二天,這個提議像一顆重磅炸彈,讓原本膠著的談判出現了新的變數。哈里森沒有立刻回答,他只是用手指輕輕敲著桌面,陷入了沉思。他沒想到,中方會在價格上如此固執,卻又在合作模式上如此靈活。
談判最終沒有結果。哈里森表示,這個新的方案需要向總部彙報,並進行內部評估。雙方約定幾個月後在上海再進行一輪談判。
握手告別時,哈里森的臉上依舊是那副職業化的微笑,只是眼神里多了一絲對李承霄的審視。李承霄則輕鬆地回以一笑。
飛機衝上雲霄,將新澤西的陰霾甩在腳下。唐宋靠在椅背上,疲憊地閉上了眼睛,對李承霄說:“這趟算是白跑了,除了花了一大筆錢,什麼也沒談成。人家工廠是好,可就是不降價,硬氣得很。”
李承霄望著窗外翻滾的雲海,嘴角勾起一抹難以察覺的弧度。他想起哈里森在車間裡下意識護住那臺老舊裝置的樣子——一個真正不在乎價格的人,不會在意別人說他的裝置“老舊”。他越辯解,越說明他心裡有數。
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