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金紫銀青_第47章 第一次推銷成功(1)

孫師傅那件事,像一盆摻著冰碴子的冷水,把林日青從頭到腳澆了個透心涼。好幾天,他都蔫頭耷腦,不敢正眼看師傅,幹活時也格外沉默,彷彿手裡拿的不是工具,而是燒紅的烙鐵。陳師傅沒再提那事,但眼神里的嚴厲和失望,比首接的斥責更讓他難受。他知道,自己那點剛剛萌芽的、關於“活絡”的心思,在師傅那裡己經掛了號,成了需要警惕的“歪心思”。

但林日青沒打算就此縮回去。羞恥和挫敗感退潮後,留下的是更冷靜的反思。他錯了嗎?想多賺點,想讓自己的手藝更“值錢”,這沒錯。錯的是方法,是急功近利,是技術不紮實時的虛張聲勢,是把車主當傻子。他看到老趙依然如魚得水,但仔細觀察,老趙的“成功”並不全靠忽悠。老趙遞煙的動作很自然,聊天能從車聊到家裡孩子上學,氣氛融洽了,再“順便”提到車的問題,語氣是商量和關心,而不是生硬的“建議”或恐嚇。老趙能準確地判斷出哪些車主吃“安全”這一套,哪些更在乎“省錢”,哪些需要“面子”。這裡頭有門道,不是簡單背話術。

林日青開始默默觀察,不只是看老趙,也看師傅陳大勇。他發現,師傅話少,但偶爾幾句,往往能說到點子上,車主反而更信服。師傅靠的是幾十年積累的技術底氣和對車輛毛病一針見血的判斷,那份篤定本身就是最好的說服力。他缺這份底氣,也缺老趙那種潤滑人際關係的能力。

他需要找到自己的路。一條介於師傅的“實”和老趙的“活”之間的路。技術要繼續鑽,這是根。但和人打交道的方式,得改。

機會在一個多星期後的下午來了。一輛半舊的藍色皮卡開進廠裡,司機是個五十歲左右、皮膚黝黑、手上滿是老繭的漢子,姓王,是附近跑建材運輸的個體戶。車子開起來有異響,像是什麼東西松了在晃盪。

王師傅停好車,沒立刻下來,先在駕駛室抽了根菸,眉頭皺著,顯然被這響聲煩得不輕。

林日青深吸一口氣,調整了一下表情,主動迎了上去。他沒有像往常一樣首接問“車怎麼了”,而是從工作服口袋裡掏出那包自己平時捨不得抽、專門備著的“利群”,抽出一支,遞了過去。

“王師傅,抽菸。剛到?這天氣跑車辛苦。” 他臉上帶著恰好好處的、對同是幹活人的理解和客氣。

王師傅愣了一下,大概沒想到這個小師傅這麼客氣,接過煙,就著林日青湊上來的火點著,深深吸了一口,眉頭稍展。“可不是嘛,這破車響一路了,腦仁疼。”

“跑建材更辛苦,路況差,車損耗大。” 林日青一邊說,一邊很自然地繞著皮卡走了一圈,眼睛掃過輪胎、底盤、貨箱,耳朵聽著那隱約的“哐啷”聲。“聽聲音像是底盤下面或者貨箱哪兒鬆了。貨重不重?最近常跑哪段路?是不是過了那段在修的路?”

他沒有立刻趴下檢查,而是先聊。話題從路況,自然延伸到王師傅的生意,抱怨幾句油價和罰款,又聊到家裡——王師傅嘆氣說兒子不爭氣,讀書不行,就想跟他跑車。

“跑車也行啊,能吃苦,肯幹,比遊手好強。有門手藝或者有個車,到哪都餓不著。” 林日青順著話說,語氣裡是理解和一種“咱們都是靠力氣和技術吃飯”的認同感。他注意到王師傅說起兒子時,那種恨鐵不成鋼裡深藏的關切。

閒聊了大概五六分鐘,氣氛己經不像一開始那麼生硬。林日青才拿起大手電,說:“王師傅,我架起來聽聽具體哪兒響。您要是不忙,一起看看?”

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