巴拿馬民眾代表滿心歡喜地離場離去,原本緊繃對峙的會議室;氣氛瞬間鬆弛下來。
偌大的會場之中,此刻剩下的全部都是美方管理層人員,皆是自己人。沒有了外部外人在場,費爾多自然無需繼續維持對外的溫和客套與刻意包容,也不必再顧慮言語尺度與對外影響。
看著眼前一眾美方代表眼底藏著的疑惑、不解與一絲擔憂,費爾多嘴角揚起一抹從容的笑意,緩緩開口,解開眾人心中的疙瘩。
眾人的心思他一目瞭然。
在場所有人都是運河區的資深管理者,常年駐守在此,早己習慣了美方的特權地位。
如今驟然答應巴拿馬勞工同工同酬、放寬各項待遇、甚至提供留學扶持,眾人難免覺得是美方讓步太多、損失利益,心底隱隱有些不甘與忐忑。
“我知道大家心裡有想法,覺得我們讓步太多,損害了自身既得利益。”費爾多坐姿鬆弛,語氣淡然卻極具穿透力,“但我要說的是,做事務必眼光長遠,切莫執著於眼前這點蠅頭小利。”
“就算我們抬高巴拿馬基層工人的薪資、完善他們的福利待遇;又能如何?”
他目光掃過眾人,字字清晰,篤定開口:“巴拿馬運河真正的核心利潤、運營命脈、技術壁壘、管理許可權,依舊牢牢掌控在我們美國人手中。普通勞工的薪資漲幅,對於運河整體收益而言,不過是九牛一毛,根本撼動不了我們的核心利益。”
“至於允許巴拿馬國旗在公共區域懸掛,那就更是不值一提的虛名而己。”
費爾多語氣帶著一絲通透的博弈冷靜,繼續說道:“國旗代表的是臉面、是尊嚴、是輿論,卻從來不是掌控權。別說只是公共建築雙旗並懸,就算讓他們把國旗掛滿整條街道、掛滿整個運河區,又能改變什麼?土地的管控、水道的排程、樞紐的安保、整體的運營,依舊由美國說了算。”
“虛名可以大方送人,實利必須牢牢攥緊。”
這便是費爾多最核心的談判邏輯,也是頂級政治博弈的通透之處。
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