航展進行到第五天,終於迎來了期待已久的民眾開放日。前四天專注於專業交流與訂單談判的展區,一夜之間完成了大規模調整,尤其是美國各大航空製造企業的展廳,變化堪稱顛覆——原本陳列著精密零部件與技術圖紙的區域,被各類航空周邊產品填滿:按比例縮小的戰機模型、印著航空公司標誌的布偶玩具、繡著航展徽章的夾克衫,甚至還有刻著飛機圖案的紀念徽章,色彩鮮豔的商品將展廳裝點得如同熱鬧的集市。
這一切都源於費爾多在航展籌備階段的特殊指令。當時各大企業負責人還頗為不解,費爾多卻給出了充分理由:“航展不僅是展示技術的舞臺,更是讓世人瞭解美國航空文化的視窗。這些小物件成本低,卻能讓航空理念走進普通家庭,更能為大家多賺一筆。”如今,這番話的含金量徹底顯現。
開放日當天清晨,亞特蘭大空軍基地的入口就排起了長龍。最終入場人數超過十二萬,其中大部分是帶著孩子的家庭。能走進平時戒備森嚴的空軍基地,近距離接觸全球最先進的戰機,本身就足以讓家長們興奮,而孩子們的目光,幾乎瞬間就被展廳裡琳琅滿目的紀念品吸引。
“爸爸,我要那個f-11的模型!”一個穿著藍色揹帶褲的小男孩拽著父親的衣角,指著洛克希德展區裡的戰機模型蹦蹦跳跳。展臺前早已圍滿了孩子,銷售人員忙得不可開交。這款與f-11改進型戰機1:48比例的模型,機身塗裝與真機一模一樣,機翼還能活動,深受孩子們喜愛。僅僅一個上午,1萬套模型就銷售一空,銷售人員不得不掛出“庫存告急,下午補貨”的牌子。
更讓人驚歎的是其中的利潤空間——這些模型大多用生產戰機剩餘的邊角料倒模製作,加上油漆成本,一套不過3美元,售價卻高達30美元,利潤率足足有十倍。“這比賣戰鬥機還賺錢!”洛克希德的銷售主管拿著銷售報表,笑得合不攏嘴,“之前還覺得將軍的指令多餘,現在看來,跟著總司令混,真的能吃上肉!”除了模型,印著米格-15與f-11對峙圖案的t恤衫、航空主題的拼圖玩具也銷量火爆,波音展區的客機造型存錢罐,一上午就賣出了五千多個。
與美國企業的熱鬧形成鮮明對比的,是蘇聯代表團的手足無措。不斷有民眾走到蘇聯展區,用英語或手勢詢問是否有航空模型、紀念徽章等周邊產品,負責接待的蘇聯士兵只能無奈地搖頭——他們滿腦子都是軍火訂單,根本沒考慮過“賣小玩意兒”這種事。看著隔壁美國展廳人潮湧動、財源廣進,蘇聯代表們都傻了眼,連朱可夫路過時,都被圍上來詢問的民眾堵了好一會兒。
傍晚時分,朱可夫在展區巡視時恰好遇到費爾多,他苦笑著走上前,主動伸出手:“費爾多將軍,我今天算是開眼界了。聽說這些紀念品銷售都是你的想法?你要是不從軍,去做生意絕對是頂尖好手,這種賺錢的思路,我們想都想不到。”他的語氣中滿是感慨,既有對利潤的驚歎,也有對自身思維侷限的無奈。
費爾多握著他的手,眼中閃過一絲算計——朱可夫的反應,恰在他的預料之中。他原本就沒打算讓蘇聯在這場航展裡“只賺不虧”,這些看似不起眼的紀念品銷售,不僅能為美國企業創收,更能從側面打擊蘇聯的自信。“元帥過獎了,只是隨口想的小主意。”費爾多笑著回應,話鋒卻悄悄一轉,“其實蘇聯的戰機也很受歡迎,要是推出米格-15的模型,肯定能賣得不錯。不過現在準備恐怕來不及了,不如我們合作試試?”
朱可夫一愣,沒明白費爾多的意思。費爾多繼續說道:“美國有成熟的生產和銷售渠道,蘇聯提供戰機圖紙和授權,我們聯合生產米格-15的周邊產品,利潤五五分成。這樣既能讓蘇聯的航空文化被更多人知道,你們也能多一筆額外收入,何樂而不為?”
這番話讓朱可夫陷入了沉思。他知道費爾多絕不會無緣無故幫蘇聯賺錢,但這個提議確實誘人——航展還有最後一天,要是能抓住機會,至少能彌補一些“損失”。可一想到之前被費爾多挖坑的經歷,他又有些猶豫,一時間竟不知該如何回應。而費爾多看著他糾結的神情,嘴角的笑容越發深邃——這場航展的博弈,還沒到結束的時候。
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