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主母生存指南_第95章 第 95 章 書肆進貨策略調整,收拾……(2)

算了會兒,就有婢子託著書冊進來稟報。原是秀娘趕著落坊前,將這些時日的賬冊送了過來。

只要數目不作偽,看賬本是瞭解店肆生意的最佳途徑。最暢銷品類、最盈利品類是哪些,什麼時間段哪些貨物賣得好……都可推測顧客購物習慣。

最暢銷的必然是粉絲、零嘴和甜品,但這些卻不是利潤最高的。祝明璃雖然嚴格控制了成本,但油脂和糖價格都不低,做出來的吃食要賣得好,太暴利也不行。

可日常用品不一樣。比如牙粉,一小罐進價七文,賣十文,成本利潤率高達四成。國子監學子很少有窮困之人,不會在幾文上計較,又想著許久才買一回,大多都是順手就取罐備著。

祝明璃把賬目粗看一遍,心中有數,再取張紙對貨品進行規劃。

日用品,要多進貨,最好進小而精的。小,成本低,抽成高,買起來也順手;精,符合書生的審美,比起量大粗糙的,他們更愛在日用品上講究一個“雅”字。

再針對各個貨品提供自己的意見。比如牙粉,可分為兩種,一種是普通的常見牙粉,一種是升級版的,按功效命名為“提神”牙粉。

時人醒神常用丁香,而非薄荷,但此時確實已有薄荷,名為蕃荷菜,屬於菜部而非藥部。薄荷混入牙粉內,能讓口腔充滿清新冰涼感,是現代牙膏必備口感。

在工業化興起時期,日化品發展迅速。商人發現,有清涼味兒的牙膏會讓人產生一種“潔淨”感,即使其本身與之前牙膏在清潔能力上並無差別。清涼感牙膏一經面世,便碾壓式地佔據市場,歸根結底就是使用感受符合了客戶消費心理。

學子早早起來上學,冬日正是睏乏時候,洗臉刷牙時,若是用上薄荷味牙粉,不僅會產生一種“比以前刷得更乾淨”的錯覺,還會覺得牙粉幫助自己清醒,今日去學堂學習應當有良效。

按照這種思路,祝明璃在各種日用品旁邊標註,看秀娘有沒有辦法低價進貨,他們收來改造再加價,蚊子腿也是肉。

比如面脂,要麼是賣給娘子們的精美包裝,要麼是質樸無華的簡裝。前者包裝成本佔大頭,後者符合尋常百姓使用,卻不太符合學子們的消費心理。

收過來,換個稍微好點的雅緻包裝。既然都做包裝了,那就乾脆再在面脂上刻點什麼“芝蘭玉樹”“神清骨秀”之類的,開蓋有驚喜,一看就是賣給書生的。

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