李松熱情地接待了丁主任,丁主任開門見山地說道:“小李,你媳婦的服裝廠的衣服款式新穎,很受大家喜愛,咱們供銷社也想進一批貨來賣,你看怎麼樣?”
李松早就猜到供銷社丁主任的來意,聽到其要求之後淡淡一笑,“丁主任,能和供銷社合作是我們的榮幸,只是這價格和供貨量該如何定?”
聽到李松的問題,丁主任立即知道李松是個行家,因為他問出的問題,是月薇服裝廠和供銷社合作最為關鍵的所在。
“現在月薇服裝廠的衣服售價是十六元,我們供銷社進貨價最高能給到十三元。”
李松笑著搖搖頭,“丁主任,十三元這個價格我們恐怕無法接受,月薇服裝廠生產的衣服成本價大概是十二元到十三元之間,供銷社進貨價只願意給到十三元,我們才勉強夠本。”
不遠處忙活的白若薇聽到自家男人當著她的面堂而皇之地胡言亂語,差點沒忍住笑出聲來。其實月薇服裝廠生產的衣服成本價大概在十元左右,十三元賣給供銷社,一件衣服還有三元的利潤,這絕對是可以接受的。但是自家男人似乎對此不太滿足!
“十四元進貨,再加上運輸,留給供銷社的利潤太低。小李,你看這樣如何,不如我們各退一步,將進貨價格定在十三點五元?”
李松寸步不讓,一口咬定定價為十四元。
經過一番你來我往的商討,最終丁主任屈服了。採用了李松給的訂貨價格,不過要求月薇服裝廠送貨上門,並且優先供應濟陽供銷社。
達成合作之後,很快,月薇服裝廠的衣服就進入了公社供銷社銷售。這讓月薇服裝廠的名聲傳播得更廣了,銷量也越來越多。白若薇急忙又招了幾名工人,她一邊忙著對她們進行前期培訓,一邊和廠裡的工人一起加班加點地趕製衣服,以滿足市場的需求。
而李松則忙著拓展銷售渠道,與其他供銷社和商店洽談合作。
在李松和白若薇的努力下,月薇服裝廠的生意愈發紅火。新招來的工人雖然經驗不足,但在白若薇的耐心指導下,也逐漸上手,生產效率穩步提升。
與此同時,月薇服裝廠的名聲傳到了臨近的幾個公社。本來之前李松去和他們洽談合作的時候,他們都推辭了。但現在他們卻紛紛找上門來,希望能與月薇服裝廠合作。李松自然是來者不拒,不過在價格和供貨條件上,他依然十分堅決,力求為服裝廠爭取到最大的利益。
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