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我全家都是從貼吧認識的_第18節:這咋還上手呢?(2)

可保潔服務,才是家政市場中最高頻的服務專案!

保潔是高頻低利潤,三嫂和專業維修,則是低頻高利潤。

如果掌控了保潔服務領域,就佔據了廣大的客戶資源,從而能夠掌控另外兩類業務低頻高價的市場份額,這就是網際網路+時代“高頻打低頻”的商業邏輯。

後世,梅團等來得晚的公司,進入家政領域,也都是先推出“79特價保潔”之類的專案,想要從保潔領域殺進去。

保潔服務,也是沈亢決定進入市場的突破口。

當然,想要掌控保潔服務這個高頻領域,現行的純中介製作坊是肯定不行的,中介制很難做保潔專案。做保潔,要員工制、或者類員工制。

需要從這幾個方面進行改動:

保潔阿姨方面,不再是純中介制,而是簽訂合同,提供保底工資,每個月單數做夠了,就按做的單子來結賬,單數不夠,公司給基本保底,給員工一份基本保障。

這樣,只要單數跟上了,其實成本並不會增加,只是在前期客戶少的時候,可能有一定時期的虧損,但可以接受。這樣就一定程度上捆綁住了保潔阿姨,大大減少跳單。

具體的保潔服務也不能模糊、不能因人而異,而是要制訂一套視覺化、標準化的具體指標,比如灶臺無油漬、洗手檯無水痕等等,先想辦法制訂30個標準出來,要讓客戶清清楚楚地看到他的錢花在了哪裡

寫了半天后,沈亢抬起頭來,大大地伸了個懶腰,也看到了前面吧檯旁坐著的何秋竹。

她坐在高腳凳上,今天穿了一條黑白格子的裙子,裙襬過膝,面前放著一本書,一盆水果冰沙,正一邊看書,一邊津津有味地挖著冰沙吃,裙襬下露出的兩條小腿晃來晃去,心情似乎不錯。

書房的窗子開著,一陣風吹來,把她的髮絲拂亂到臉上。

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