這一手“感情投資”非常高明。幾單下來,婁家“愛國港商”。“熱心建設”的名聲就在某些圈子裡傳開了,贏得了不少實權人物的好感和信任。這為後續真正的大筆投資,鋪平了道路,掃清了許多潛在障礙。
婁曉娥原本的打算,是想利用兩地價差,做貿易快進快出,先賺一筆實在的。許大茂詳細詢問了婁家能動用的資金和香港的渠道後,覺得可行,但指出了關鍵——不能只做簡單的“二道販子”。
兩人合資成立了專門的對外貿易公司。一方面,將內地一些工廠因資訊不暢。渠道不通而滯銷的產品,以極低的價格收購,透過婁家在香港的航運渠道,運往婁半城早已打通的中東。北非。東南亞等地市場。雖然單品利潤不高,但架不住量大,走的是量。
回程的貨輪,才是利潤的大頭。他們從香港。日本等地,採購國內緊俏的時尚服裝。電子產品等商品,以及國內真正急需的一些小型精密儀器。關鍵零部件。這些貨物一到大港口,就被聞風而來的各地客商一搶而空,利潤往往是成本的好幾倍甚至十幾倍。
而對於那些幫公家單位代購的科研裝置。技術資料,他們則嚴格控制利潤,只賺個辛苦錢和渠道費,把這部分生意做成了維繫關係的“名片”。
生意上了軌道,賬目也分得清楚。有些話不用說得太透,但彼此心照不宣。
“新東方”文化傳播公司及其核心的教輔出版業務,雖然頂了個“合資”的名,但婁曉娥明確表示,她只掛名,不參與具體經營,也絕不從這邊抽取一分錢利潤。
這部分產業,算是明確留給許大茂和秦京茹所生子女的“家底”。這是她對秦京茹的一種隱性讓步,也是穩住許大茂後方家庭的一個姿態。
而合資的對外貿易公司。正在籌備的高檔酒店等新興產業,除了婁家投入的資本佔相應股份外,屬於許大茂和婁曉娥兩人合作產生的利潤分成部分,兩人私下約定,這部分未來的主要權益,將歸屬他們的女兒——許小慧。這是他們為這個共同血脈的孩子,提前謀劃的一份產業。
有了港資背景的支援,“新東方”的發展一日千里。不再僅僅侷限於高考教輔,觸角迅速向下延伸。中考複習資料。各年級同步練習冊。課外拓展讀物。作文指導。甚至幼兒識字卡片。連環畫......產品線越來越豐富,幾乎覆蓋了從學前到高考的全部教育階段。
憑藉著早期打下的口碑。過硬的內容質量和如今強大的渠道推廣能力,“新東方”很快在教輔市場形成了近乎壟斷的地位,成為行業內的巨無霸。
看著家裡的存摺數字飛快地翻著跟頭往上漲,名下的產業越來越多,秦京茹最初那點因為婁曉娥回來而產生的委屈。不安和嫉妒,也慢慢被真金白銀帶來的安全感所侵蝕。所“撫平”。
許大茂每次忙完外面的事,拖著略顯疲憊的身體回到家,看到的是妻子越來越熱絡的笑臉,桌上越來越精緻的飯菜,和孩子們身上越來越體面的穿戴。
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