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婚禮取消那天,他白月光跳樓了_第38章 蘇念的反擊(1)

第38章 蘇唸的反擊傅衍的“推遲觸發”為陸寒州爭取了時間,但蘇念知道,商場上的事從來不會因為一個人的善意就塵埃落定。她坐在SE工作室的辦公室裡,面前攤著一份她讓林悅整理了一週的競爭品牌資料。這些品牌在近期密集地針對陸氏百貨的商戶做定向挖角,其中有兩家甚至直接找到了SE的代理經銷商試圖撬她的鋪位。對方的話術很統一——“陸氏百貨半年內會有股權變動,現在換碼頭還來得及”。

蘇念一開始只是讓林悅常規跟進,但當她看到那份被挖角的商戶名單之後,她意識到這不僅僅是陸氏的事。名單上有很多SE所在樓層的中小獨立品牌,它們跟她一樣,是陸氏百貨多年來扶持起來的本土原創力量。一旦陸氏易主,這些品牌的生存空間會被嚴重擠壓——資本方的慣用手段是清退原有商戶。重新規劃業態。引入更能抬高租金的國際連鎖品牌。換句話說,這不僅是股權戰爭,也是一場對優質線下零售資源和原創生態的圍獵。

而在這場圍獵背後,有一個被反覆提及的訊號越來越清晰:某國際電商平臺正在籌建一個全新的高階零售專案,選址已基本敲定,定位直指陸氏百貨的核心客群。這個專案的招商就是由傅衍所在投資機構的關聯合作方主導的。

蘇念決定正面迎戰。

週四下午,京城國際會展中心。新商業地產投資峰會在這裡舉行,現場匯聚了全國頂尖的商業地產開發商。零售品牌方和投資機構。蘇念穿著一件自己設計的墨藍色西裝裙走進會場,領口彆著那枚黃銅胸針。按照議程,陸氏百貨的展位安排在租賃區的核心展廳,原計劃只是做品牌展示和接待諮詢。但在蘇唸的建議下,場地被重新佈置成為一個沉浸式的快閃秀主題空間。

她直接包下陸氏百貨展位旁邊的區域,在峰會現場做了一個24小時限時快閃店。把SE的秋季新品整整齊齊地掛在展區裡,旁邊是兩排穿著金繕裂縫系列的模特剪影,裝置背景復刻了陸氏百貨一樓中庭那顆她在婚禮時就決定要保留下來的老槐樹浮雕——那是當年她答應進駐陸氏百貨時對商場提出的唯一要求。展位的LED屏上迴圈播放著陸氏百貨×SE聯名活動的資料成果。這個組合在峰會現場引起了不小的轟動,不少參會者駐足拍照。

活動主持人宣佈接下來的環節是邀請在場商業領袖分享對高階零售未來的見解。傅衍的發言排在第四位,他正準備對著麥克風向滿場嘉賓闡述新專案的戰略定位時,蘇念走到了指定發言席。同期在場內還在佈置的同生態競爭專案,一個都沒能提前釋出類似的體驗型提案。

她的發言很短,沒有任何華麗的辭藻,只是用一種陳述事實的平靜語氣,介紹陸氏百貨過去幾年來對本土設計品牌的支援策略,包括SE在內的一批原創獨立設計品牌如何在陸氏的體系裡成長起來,以及這些品牌對年輕消費者不可替代的吸引力。

“一個商場真正的核心競爭力,不在於它掛了哪個集團的牌子,而在於有多少獨一無二的品牌願意把最好的東西放在它的櫥窗裡。京城的零售文化之所以豐富,是因為有這些獨立設計品牌在各自的領域持續深耕。陸氏百貨的不可替代性不在於規模,而在於它的供應鏈和創意生態——這兩樣東西的壁壘遠超任何一份財務報表能評估的無形價值。真正想做好線下零售的人,應該考慮怎麼幫助獨立設計師把展臺變得像博物館一樣有趣。而不是怎麼用一張空白支票就敲定他們未來十年的創作規劃。”

她說完最後一句話,低頭看了一眼臺下。傅衍坐在第一排靠左邊的位置,他手裡的筆停了很久,紙面上畫了一條反覆描黑的線。他背後那整面螢幕上的新專案logo還亮著,但他沒有再翻下一頁講稿。

峰會結束後,好幾家投資機構的人圍過來要跟蘇念聊合作。有人直接拿出名片約做策展式的快閃體驗,還有人要把SE的陳列設計複製到自己在倫敦的買手店。蘇念一一應付完,最後把空間留給林悅去對接具體事務,自己走上二樓的觀景臺。傍晚的京城華燈初上,車流在腳下匯成一條閃著光的河。

身後傳來腳步聲。陸寒州走過來,把一件大衣披在她肩上。夜風有些涼,他的手指在攏衣領的時候碰到了她耳後的一道小疤——那是巴黎時裝週期間在版房被剪刀劃的傷口,已經好了很多,但每次一吹風就會泛紅。

“你今天說的那個關於空白支票和十年規劃的觀點,傅衍應該看懂了。”他的嘴角浮起一個極淡的弧度,“現場有好幾個他們合作方的代表,之後沒有再上臺。”

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