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孕妻重生,京圈太子爺他偏執溺愛_第492章 自以為是(1)

他頓了一下,組織了一下語言。

“第一,市場層面。女性向遊戲在過去三年是全球增速最快的細分品類之一,年複合增長率約百分之二十八,遠超整體手遊市場的百分之十二。

但國內頭部產品集中度很低,排名前五的產品加起來市佔率不到百分之西十。這意味著什麼?

意味著這個賽道還沒有真正的壟斷者。誰先跑出規模效應,誰就能吃到後面五年的紅利。月亮工作室現在入場,時間視窗是好的。”

“第二,使用者層面。女性使用者的付費邏輯和男性使用者不同。男性玩家付費的主要驅動是競爭——變強、贏、排名。女性玩家付費的主要驅動是關係——我和這個角色之間的情感羈絆。

所以在付費設計上,不應該用傳統SLG或卡牌那套數值碾壓的思路,而應該做關係遞進。什麼叫關係遞進?

就是從認識到熟悉到曖昧到確認,每一個階段設定付費觸點,讓使用者覺得我花的錢是在推進一段關係,而不是在買一個道具。

這個模型在日乙和部分國乙上己經被驗證了,LTV可以做到傳統卡牌的兩到三倍。”

“第三,內容層面。女性向內容的核心是幻想投射。大部分年輕女性使用者,尤其是十八到二十五歲這一層,她們在現實生活中對親密關係的需求沒有被滿足——要麼是沒時間談戀愛,要麼是現實中的關係不夠理想。

遊戲提供的是一種低成本、高回報的替代方案。你不需要付出真實的時間和情感,就能獲得一個完美物件。這個邏輯和短影片、網文、偶像產業是一樣的,都是情緒快消品。

只不過遊戲比短影片的沉浸感更強,比網文更有互動性,比偶像更專屬——因為角色只對我一個人好。”

“所以,如果要我來做策劃,我會先把使用者拆成三層。核心層是重度幻想者,她們需要的是唯一性——這個角色只愛我,不能愛別人。針對這層,做一對一深度攻略線,付費點密集,ARPU可以拉到很高。

中間層是輕度陪伴者,她們需要的是選擇權——我可以選他,也可以選他。針對這層,做多線並行,讓她們在選的過程中產生付費。外圍層是社交傳播者。

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