【第七十四章 初試直播】

一場場觥籌交錯的聚會、一個個舉杯時手機螢幕亮起的瞬間，栗子彷彿也撥開了時代的指標，一次次點選、點贊、下滑、拉黑中，一晃幾年過去，網際網路的軌跡早已悄悄改寫。想當年，“出名要趁早”！不到18歲，栗子就撞上了皂莢網的黃金時期，那時想上網還得有電腦，博主們講求“調性”、比拼藝術，粉絲來得慢，卻也粘得牢。背靠老賈餘蔭的栗子，是“藝術家的美人”，也是“美人中的藝術家”。 可惜，文藝青年們偏偏喜歡鑽牛角尖，美人本就該“如花隔雲端”，栗子實在沒法一邊在網上念著“有情飲水飽”，一邊又投入卓鴻多的懷抱裡，於是在皂莢網上，她一會兒享受著頂禮膜拜，一會兒又被扒得體無完膚。網友對她的關注和評價讓她欲罷不能，也讓她經歷著精神上的大起大落，力不從心時，她漸漸荒廢了皂莢網的賬號。

幸好，到她和卓鴻多結婚時，她又撞上了微博的時代。不用在絞盡腦汁地再寫部落格文章了，大段大段的文字被濃縮排140字裡，情緒被更加放大，人設要更加鮮活。栗子“不經意地”發點“生活藝術”配上美腿自拍，卓鴻多醞釀著手機備忘錄情詩，——尤其是剛結婚時，他倆買了不少營銷號，吹捧二人是微博界的王小波和李銀河，中國的薩特和波伏娃。

很快地，網際網路又進入了某音和某書的年代，濾鏡加速了P圖的時間，影片揭開了博主的神秘，各種美女博主們如過江之鯽般閃現：藝術家，模特，富家女，留學生，美食愛好者，搞笑博主，帶貨主播……栗子劃過一條條精緻又鮮活的面孔，以一個“老前輩”對“後起之秀”的批判眼光，挑剔地審閱著：嗯，可以稱得上面容姣好，就是炫富炫得太直白了，總是直接地擺出一堆一堆帶著logo的奢侈品包，一看就是沒有文化的暴發戶。“太刻意了，真可憐”，栗子居高臨下地評價道。可是又忍不住反覆點開熱門賬號，手指卻老老實實點了收藏，照著她們的取景角度拍了三張臥室影片。她有點羞恥，卻又控制不住。

但到底，栗子的高光並未完全消逝，某書就像個吞雲吐霧的巨獸，像她這樣的老博主自有其價值，栗子的粉絲號稱“文藝高知使用者”，在欠缺商業化的平臺嚴重，這種粉絲畫像兼具“成熟感”與“舊貴氣”，正好補齊平臺的內容拼圖。在2019年的夏天，某書邀請栗子，嘗試平臺的第一次官方直播。她收到了經紀人秦阿姨和婆婆的通知如下：“栗子，某書直播你要好好表現，這可是平臺轉型專案的大動作，你是他們的生活代言人，講一下平臺給你選的產品。”

栗子問道，“這次的推廣費有多少？”秦阿姨不容置疑地告訴她，“某書又不是什麼購物平臺，所以這次是純粹的置換，沒有推廣費。當然如果成交量高的話，博物館有些佣金，得投入到投資池子裡。我們搞公益文化專案，是希望用你這個IP真正帶動一點實際收益。這筆收入進公賬，是合規的。”

栗子望向婆婆求援，婆婆並沒有接話，她的心涼了半截。這幾年李佳琪們的神話她早已耳聞，就是看著和她同時期火起來的網紅們早早去開了淘寶店，雖然在她看來是自降身價，但都賺得盆滿缽滿，她怎麼能相信這次沒有推廣費呢？好吧，生活推薦官，聽起來高大上，實際上栗子的所有合同，又都記入了公賬上，她自己連1%的提成都沒有。

見栗子不吭聲，經紀人又勸道，“你自己也知道，現在文藝青年的人設很有市場，消費者都在轉型線上呢，都在看女人三十加怎麼活得漂亮。直播帶貨這就是風口，別浪費。” 風口？栗子看著那張排滿“帶貨流程”的排期表，只覺得像選題彙報PPT。她咬著吸管喝完一整杯“定製代餐奶昔”，心裡只有一個詞：無聊。直播帶貨？唉，多low的事情，聲嘶力竭地去喊去吆喝，就為了賣那點便宜貨？太不藝術了，何況，既然自己做得好也是拿兩萬，做不好也是拿兩萬，栗子本來對一切需要用功的地方就敷衍，現在更沒有什麼興趣研究產品了。經紀人把她當搖錢樹，她搖下去的錢都種到了博物館的地上，婆婆死守著收成一分都不多給她，那她這棵搖錢樹也不必搖晃得太用力。

栗子在辦公室裡，意興闌珊地聽著實習生給她講解帶貨的三個產品，一個是澳洲的保健品（黃老闆是經銷商），一個是法國的礦泉水，一個是國產某品牌的眼罩，實習生不停地給她講保健品的配方，礦泉水的產地，眼罩的製作工藝，栗子努力地記了一會兒，甚至做了幾頁筆記，可很快就感到厭煩，唉，如果是上電視節目或者接見什麼外賓，用用功也就算了，怎麼當個賣貨的還要搞這麼多呢？網上那些人買還是不買是我說破嘴皮子就能決定的麼？實習生怯怯地問她，“姐，咱們要不要練一下，看看效果？”，栗子有些不悅，板著臉說，“你把這些資料收卡都留下吧，剛才你講得太亂了，我自己看看。”實習生訕訕地離開了，留下了她給栗子寫的直播稿件。栗子看著那些資料出神，膠原蛋白，減肥酵素，原理是什麼雖然她完全沒懂，但看到宣傳的效果是三個月不用節食不用運動就能減掉6kg，當下她就吃了兩包。

栗子毫無演練地就上場直播了，她自信，只要她一上線，這個代購出身app的格調瞬間就被帶起來了，畢竟，她施捨了一個窺探的空間給大眾，那麼大眾理該感恩戴德才是。直播當天，栗子不忘初心，做了一個自認為十分藝術的造型：盤著維納斯雕塑式的髮辮式盤頭，塗著雅典娜得勝歸來般的紅胭脂，只夾了睫毛但沒畫眼線，穿上純白色的裙子，力求看起來像林間水果般的好氣色天然美人，至少，看起來也是像季莫申科那樣的氣質女精英。

背景裡有人喊：“倒數三秒。”她對鏡頭微笑。直播正式開始。她維持著微笑，奉獻了自己的熱情，“大家好我是栗子”！跟她搭檔的主持人又是殷芷婉，寒暄寒暄著，她們就聊到了直播要帶貨的產品。殷芷婉介紹道，這都是栗子親身試驗過且好用的產品啊，看咱們栗子小姐平時的打扮就知道了，平時栗子隨便做個穿搭化個妝容，求同款的聲音都是呼之欲出，今天能讓栗子給我們展示她的愛用品，真是太幸運了。栗子，能不能告訴我們，你的身材這些一年保持得這麼好，平時都是怎麼做的體重管理呢？。”

這道題是栗子的強項，她放鬆地答道，“嗨，其實我平時胡吃海喝的從不忌口，主要還是天生的，可能就是基因吧，嗯，我平時也會做一些瑜伽啊，騎車啊之類的運動。”

殷芷婉循循善誘道，“的確，大家都知道你愛練瑜伽，尤其是你搬到郊區以後，那裡空氣也好，多適合運動。哎，對了，我記得上次你跟我推薦的，就是你說你有活動上鏡之前緊急體重管理的時候，當時你跟我說去水腫特別有效，這款體重管理的減肥酵素還推薦我也用呢，這次咱們就給粉絲們都看看吧！”

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