清華園的紫藤花，在西月的暖風裡開得愈發熱烈，紫霞般的花穗垂滿了整座廊架，香氣馥郁而持久。創業基地的辦公室內，卻是一片與窗外雅緻氛圍截然不同的緊張忙碌。

牆上的電子鐘滴答作響，時針指向晚上十點，巨大的落地窗外，北京的夜色己經深沉。林辰坐在主位，指尖輕輕敲擊著桌面，面前攤開的一疊檔案上，紅色的批註密密麻麻，全是關於全國高校拓展簽約的核心條款。

趙磊和周揚坐在對面，兩人臉上沒有此前拿到夏晚星家族資源時的興奮，反而眉頭緊鎖，一臉凝重。張凱也沒走，正對著電腦螢幕上的合作協議反覆核對，鍵盤敲擊的聲音在安靜的辦公室裡格外清晰。

“辰哥，這是最後一家意向連鎖品牌的合作草案，你再看看。”周揚推過一份列印好的檔案，聲音裡帶著一絲疲憊，“按照你之前的安排，我們用晚星姐家裡的資源做背書，本來應該是我們挑商家，結果現在來了個‘肥差’，反而讓我們犯了難。”

林辰拿起檔案，目光快速掃過封面。這是一家全國知名的連鎖奶茶品牌，名為“甜趣時光”，門店數量破千，覆蓋全國兩百多座城市，確實是高校市場的優質商家。按照正常流程，這樣的品牌主動找上門，青橙校園理應快速簽約。

但問題，恰恰出在合作條款裡。

林辰翻到合同附加條款，指尖停在一行字上，眉頭瞬間蹙起。“要求青橙校園在合作高校內，優先推薦該品牌產品，且禁止同時對接其他奶茶品牌，排他期長達三年。”他輕聲念出，語氣平淡卻透著不容置疑的嚴肅，“三年排他，還只允許他們一家進，周揚，你覺得這合理嗎？”

周揚苦笑一聲，端起桌上早己涼透的咖啡喝了一口：“不合理是肯定的。我們青橙校園做的是校園生活服務平臺，核心是給學生提供多樣化選擇，不是給某一個商家做獨家代理商。而且三年排他期太長了，萬一後續有更好的品牌，或者這個品牌出現服務問題，我們都沒法及時調整。”

“更關鍵的是，這家品牌的後臺資質，我和趙磊查了三遍。”趙磊接過話茬，臉色有些難看，“表面上看門店多、規模大，但實際上，他們在上海、廣州的幾家門店，都被消費者投訴過‘虛假宣傳’‘產品質量不達標’，還有加盟商爆料他們的供應鏈管理混亂。我們要是和這樣的品牌合作，萬一出了食品安全問題，青橙校園的口碑會首接崩盤。”

張凱也停下手中的工作，湊過來說道：“我剛才查了行業資料，這家‘甜趣時光’的客訴率在全國連鎖奶茶品牌裡排倒數，而且他們要求的合作佣金比例，比行業平均水平高了5個點。我們前期為了拓客，佣金本來就壓得很低，再加上高比例佣金，後期很難盈利，價效比太低了。”

林辰點點頭，將檔案放在桌上，目光掃過三人：“你們分析得都對。商業合作的核心是互利共贏，不是單方面的強勢捆綁。這家品牌看似是‘香餑餑’，實則全是陷阱。第一，排他期限制平臺發展；第二，品牌口碑存在隱患，會損害我們的信譽；第三，佣金比例不合理，損害公司利益。這樣的合作，堅決不能籤。”

。他的語氣很堅定，沒有絲毫猶豫。在創業初期，青橙校園確實需要大量優質商家入駐，開啟全國市場，但這絕不意味著可以無底線妥協。前世他就吃過“急功近利”的虧，為了快速擴張，曾和一家存在資質問題的商家合作，結果後期因商家違規操作，導致平臺被牽連，不僅面臨鉅額賠償，還失去了使用者信任，花了整整一年時間才挽回局面。

這一世，他絕不會重蹈覆轍。

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