林陽和李明站在街對面，觀察著一點點的情況。
“林總，你看。”李明指著一典典門口，“他們的隊伍雖然長，但很多人的表情並不高興。”
林陽仔細觀察，確實如此。長長的隊伍裡，不少人皺著眉頭看錶，顯得很不耐煩。有幾個顧客排了一半，乾脆轉身離開了。
“價格戰能吸引價格敏感型客戶，但體驗不好，留不住人。”李明分析道，“咱們要做的就是，讓那些對價格不太敏感、更注重體驗的客戶，感受到咱們的價值。”
“你說得對。”林陽若有所思，“但還有一個問題——如果其他品牌也加入價格戰怎麼辦？”
“那就更要堅持差異化。”李明堅定地說，“市場上永遠有低價產品，但也永遠有追求品質的消費者。咱們要做的是後者的心智首選。”
林陽看著李明，心中暗暗點頭。這個選擇沒錯，李明不僅有經驗，更有戰略眼光。
.....
第二天，茶語的冬季新品正式上市。
芋泥波波奶茶和栗子奶茶，兩款產品都經過了反覆除錯。芋泥是每天現蒸的，口感綿密香甜；栗子泥用的是遷西板栗，香氣濃郁。配上新鮮的牛奶和現煮的茶底，味道層次豐富。
“新品上市，歡迎試喝！”店員們熱情地招呼著路人。
不少被一典典五折吸引過去的顧客，嘗完新品後，又回到了茶語。
“還是茶語的好喝，一典典的太甜了，膩得慌。”一個女生對同伴說。
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