“不行。”一個清冷的聲音打斷了她們的興奮。顧律靠在椅背上。手裡端著一杯溫水。神色平靜。卻帶著不容置疑的篤定。
許悠然停下手裡的動作。轉頭看他。陸佳佳有些不服氣。“怎麼不行？這是最快清庫存的辦法。大廠都是這麼玩的。”顧律喝了一口水。條理清晰地開始分析。
“第一。九塊九包郵。走的是低價傾銷的路線。這完全違背了合作社堅持原生態。不打農藥的初衷。如果習慣了低價。明年他們還要不要堅持這種高成本的種植方式？”他看著陸佳佳。“劣幣驅逐良幣。一旦開了低價的口子。阿桂嬸他們的堅持就成了笑話。”
陸佳佳張了張嘴。沒說話。
“第二。生鮮運輸。”顧律繼續說。“青梅很嬌氣。容易磕碰。現在又是雨季。快遞在路上耽擱兩天。到了客戶手裡可能就壞了一半。到時候售後問題。差評退款。會把合作社的老人們折騰得精疲力盡。”
林小滿縮了縮脖子。“也是哦。阿桂嬸連智慧手機都用不太溜。哪搞得定售後。”
“第三。悲情營銷容易反噬。”顧律把水杯放下。聲音沉穩。“雲水鎮是個讓人放鬆的地方。大家來這裡。或者買這裡的東西。是為了感受慢生活的美好。而不是為了施捨同情。”
廚房裡安靜下來。只有許悠然手裡的麵糰偶爾發出輕微的聲響。顧律的話很直白。甚至有些冷酷。但句句都在理。他過去的商業經驗。讓他能一眼看穿這些表面繁榮背後的隱患。
“那怎麼辦？”陸佳佳嘆氣。“總不能真看著幾千斤梅子爛掉吧？”許悠然也看著顧律。眼神里帶著一絲期待。她知道。他既然指出了問題。就一定想過解決辦法。
顧律迎上許悠然的目光。原本清冷的眼神柔和下來。“我們不賣鮮果。”他緩緩開口。“我們賣時間。”
“賣時間？”許悠然愣住了。陸佳佳和林小滿也面面相覷。
“對。”顧律站起身。走到白板前。拿起馬克筆。他畫了一個簡單的流程圖。“阿桂嬸的青梅。最大的缺點是品相不好。最大的優點是原生態。味道好。既然鮮果不好賣。我們就把它變成加工品。比如你剛才做的青梅酒和青梅露。”
“可是悠然姐一個人做不了幾千斤啊。”林小滿插嘴。“不需要她一個人做。”顧律在白板上寫下四個字：時間釀造。“我們可以發起一個‘時間釀造’的認養計劃。”
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前夫後悔不已，糾纏不清，一聲“婉婉”喊得真心切。
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