十一月,泡麵廠的產量恢復了正常。
省糧食廳的調撥指標到位後,秦北望沒有藏著掖著,而是主動向縣裡彙報了情況。周志遠聽了,既驚訝又高興,拍著他的肩膀說:“北望,你這個人,本事真大!省糧食廳都能搞定,我服你了!”
秦北望笑了笑:“周主任,這可不是我的本事,是賀老的本事。沒有賀老的面子,人家不會幫我。”
周志遠知道賀雲龍的事,也知道秦北望跟賀雲龍的關係。他壓低聲音說:“北望,賀老這個人,我聽說過。他是個好人,也是個能人。你跟他走近,是好事,但要小心,別讓人抓住把柄。”
秦北望點了點頭:“我知道,謝謝周主任提醒。”
泡麵廠的產量恢復後,秦北望開始大力開拓市場。
他在省城的報紙上登了廣告——“青山牌泡麵,方便又美味,三分鐘就好”。廣告不大,只有豆腐塊那麼大,但效果很好。廣告登出來的第二天,省城各大商場和供銷社的泡麵銷量翻了一番。
他又在省城的廣播電臺做了廣告——“青山牌泡麵,選用優質原料,採用先進工藝,營養豐富,口感筋道,是您居家旅行的必備食品”。廣播廣告比報紙廣告更有效,因為聽廣播的人多,覆蓋面廣。廣告播出的那幾天,省城各大商場和供銷社的泡麵被搶購一空,錢科長打電話來催貨,聲音都變了調。
秦北望還做了一個大膽的決定——在省城的火車站設立了一個銷售點,專門向旅客銷售泡麵。這個點子是他從北京考察回來的路上想到的。火車站的旅客大多需要快速、方便、便宜的食品,泡麵正好滿足這個需求。
銷售點設在候車室旁邊,一個小視窗,賣泡麵和開水。旅客買一包泡麵,免費提供一碗開水,泡三分鐘就能吃。生意好得出奇,第一天就賣了兩百多箱。
訊息傳開後,省城周邊的幾個火車站也來找秦北望,要求合作。秦北望來者不拒,但都提出了一個條件——銷售點必須用“青山”的牌子,賣“青山”的產品。
到十一月底,泡麵廠的月銷售額突破了五萬元。
秦北望拿到財務報表的時候,手都在抖。五萬元,一個月的銷售額五萬元,這是他五年前想都不敢想的數字。
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