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把脈商海_逆光綻放(1)

逆光綻放

第十二章逆光綻放

競標日的會場,空氣凝滯如冰。

經過數輪嚴苛篩選,到下午時分,僅剩五家企業留在賽場。最終,我們公司的主方案還是被否決了。

評審團的意見很明確:配方思路與幾家國際大牌趨同,未能跳出“仿製+微調”的窠臼,而在品牌溢價和成本控制上又無優勢。

另一家國內企業也已出局。會議室裡瀰漫著淡淡的失落。

我深吸一口氣,指尖收緊,低聲對經理說:“經理,我私下根據之前被否的痛點,準備了一套更聚焦的備用方案……讓我試試吧?”

經理眉頭緊鎖,看了看所剩無幾的時間,又望向衡運通負責人臉上的不耐,最終咬牙點頭:

“抓緊,儘量簡潔!”

我站起身,聲音清晰地穿透空氣:“抱歉打擾,我們還有一套補充方案,能否給我十分鐘?”

一位金髮外方代表抬了抬手,語氣帶著審視而非純粹的輕視:

“李小姐,貴司的主方案已經說明,在現有賽道上很難建立差異化優勢。十分鐘,能改變什麼?”

我沒有退縮,迎著他的目光,語氣平和堅定:

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