O2O方案，落到執行層面，比想象中複雜得多。
“涼寵”的成功告訴林默，產品好不夠，渠道也要到位。東南亞的消費者，有很大一部分還是習慣線下體驗——摸一摸、看一看、問一問，才放心買。這和中國年輕使用者己經高度習慣純線上購物不同，東南亞市場，尤其是30歲以上的消費者，仍然對線下有強烈的依賴。
所以O2O不是噱頭，而是真實的市場需求。
林默拍板，蘇晴主導，王浩在越南負責落地。
首先要解決的，是合作門店的篩選問題。
“不是所有門店都能合作，”蘇晴在內部會議上說，“我們需要的合作門店，必須滿足三個條件。”
“第一，地理位置好。” 必須在居民區或者商業區附近，使用者能方便取貨。
“第二，店主配合度高。” 願意按照默選的規範陳列產品，接受一定的培訓。
“第三，口碑不錯。” 在當地有一定的使用者信任基礎，我們不能和黑心店合作，砸了自己的牌子。
王浩帶著越南本地的運營團隊，花了三週時間走訪了胡志明市超過200家中小寵物店，最終篩選出了80家符合條件的合作門店。每家門店簽訂了為期一年的合作協議。默選負責提供統一的貨架和陳列道具，以及“默選授權合作門店”的銘牌。
銘牌很重要。蘇晴專門設計了一套形象系統，讓合作門店看起來像是默選品牌體系的一部分，但又保留了本地門店的原有特色。
“這樣，”她解釋，“對消費者來說，他們進入的是一家“有品牌背書”的本地寵物店，不是一家冷冰冰的連鎖店。這兩者的感受，完全不同。”
體系搭起來之後，效果超出了預期。
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貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔，抱着人的小腰宣誓主權。
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