“你們公司的價格偏高，還有沒有降價的空間？”田林也沒有說什麼客套話，直接就開始了談價的環節。
“領導，我剛才在外面也跟公司商量了一下，適當降價是可以的。”
“那好，只要供的材料是符合我們的要求的，在保質保量的基礎上，價格還能降多少，你可以看一下之前的報價，然後在空表上填下新的報價。我希望你慎重考慮，這次報價會當作最終的報價，能否中標，跟我們合作，全看你們的誠意了。我也可以還能明確地跟你說，你家的報價比第一名的報價可是高了很多，那為什麼同樣的產品你們就要比別家高那麼多呢，是貨源問題還是你們預期的利潤問題？我也是覺得你大老遠過來，參與了我們的邀標，挺不容易的，所以跟你說這麼多。”田林說。
“領導，確實我們的報價會高一些，別的我不敢說，但是我們供貨的質量是絕對有保證的，至於說預期利潤，第一次報價是有些偏高。不過我們是抱著很想跟公司合作的態度，所以剛才跟公司合計了一下，在第一次報價的基礎上降價，給予一個合適的價格。”
田林沒有多說，直接讓李祥把表遞了過去，說再多不也是要看最終的價格嗎，如果價格偏高，那也沒法用，只會增加專案部的成本，影響最後的利潤。
會議室裡一時間安靜了下來，只有投標公司的人在低頭不停地填數，同時在手機上唵計算器算著各種資料，前後花費了十多分鐘，終於把新的報價填好了。經他示意，李祥走過去把新的報價拿了過去，直接遞給了田林。
田林看了看，只對比了幾個佔比較大的材料的價格，然後就給旁邊的其他人的看，傳到李祥的時候，李祥特地拍了照片，發給公司的人也看看。
田林在其他人看的期間也在心裡盤算著怎麼壓價，待其他人都看了一遍之後，先給了總工一個眼神，示意他先開始提問。總工問的話也就一些技術方面的事情，其他人也都問了一些與自己部門相關的問題，基本都是中規中矩，沒有超出各自的範圍。
到了李祥這裡，李祥腦子一轉，說：“夏部長跟你們前期接觸的多一些，你們報價的組成應該也多少有些瞭解，那要不夏部長給領導們介紹一下吧，看看那部分還可以壓縮一下？”
本來這個場合是沒有夏彥發言的機會，此時李祥主動讓他介紹，無疑是給了夏彥一個幫助供應商的機會，這如何不讓夏彥欣喜萬分，深吸了一口氣之後，強壓一下心中的激動，然後才緩緩開口跟在場的人介紹起相關情況。
“各位領導，所有的廠商在收到邀標檔案時我都給每一家詳細解釋了報價原則，具體到這一家，他們的不含稅單價是……運費……這家的報價在備註裡寫了都是從廠家發貨，而不同的廠家運距不同，所以在運費欄都分別標註了，稅率都是一樣的，剛才經過初步測算，二次報價要比第一次報價低了8，折算成不含稅單價，跟第二名的報價大概是持平的。在報名過後，我也對公司進了一些調查……”夏彥抓住難得的機會，把自己知道的如倒豆子般全部說了出來，這番侃侃而談的樣子頗有他當年當部長時的風範。
在等他介紹的期間，李祥拿過了馬鵬的報價，跟第三家的價格對比，很快，就發現了貓膩。也是之前李祥已經得到了訊息，所以有心之下稍微一對比，就看出來了。很明顯，第三名的報價幾乎就是馬鵬報價的翻版，應該是在馬鵬給的假報價基礎上以相同比例加了價的。
這個馬鵬，也真的是圖省事，雖然給的不是真實報價，但是他就是以同樣的方式做了份假的價格給了夏彥，夏彥再如法炮製，連方法都一樣。李祥暗暗笑了笑，也好，要是他們腦子再多動一點，恐怕自己想找理由否定第三家還得費點事。
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