李祥這時才把自已的疑惑說出來：“肖叔，這個價格跟高總要求的差不多嗎？”

“高總肯定也是透過別的渠道打聽到了底價，昨天給我的期望價格也是希望他們能降15-20元，但是透過我這兩天的瞭解，我有很大把握他們能降10元，能降15基本都是底線了，所以馬主任回來一說直接降了15我才沒說什麼了，這個價格我相信就是高總自已出面也談不下來了，降到20基本沒可能，這也算達到他的預期了。”

“那你剛才說後面我們還要繼續在鎮上接活，一直在這幹是真的嗎？”

“這個啊，你聽聽就行了，這就是出去談判的技巧，要給他們希望，說以後我們還有源源不斷的活，以後合作機會還多的是。我倒是聽高總說過，周邊幾個地塊確實要開始準備要招標，但是我們單位是不是會參與還是兩說的事情，要看這個專案乾的如何，據說經過公司經營部測算，這個專案幹下來盈利可能也就2-3個點，還是要專案經營的好，不出什麼事的情況下。”

李祥聽得津津有味，原來裡面有這麼都門道。

“既然經營部前期測算這個專案是盈利的，那為什麼還要等等，既然有管委會的關係，那就繼續接唄，有活幹總比沒活幹強。”李祥說到。

“這個不一樣，這個專案能拿的下來其實靠的是局裡的關係，公司也是為了打入寧夏市場，才接下這個活的，這個專案可以暫時不去計較太多的盈虧，但是後面接的專案再不盈利，哪家公司能虧得起，更何況，公司經營部的話，還能當真的，有幾個是真有水平的。”

這話李祥確是很贊同，機關肯定不乏真正有能力的人，但是關係戶也不少，很有一些半瓶子晃的也穩坐機關，時不時到專案上來“指導”一下，但真實水平夠不夠指導，那真的要看遇到什麼人了。

“那咱們現在去銀川做什麼呢？”李祥想起這個事，轉移了話題。

“現在要趕過去，中午飯在銀川隨便找個地方解決，下午管委會一上班，我們就去辦手續，主要是辦鋼筋的，需要我們這邊留一個取貨結算人的資訊，現在的話只能留你的資訊。”肖震霆解釋道。

肖震霆跟李祥介紹，這個專案跟鐵路專案不一樣，以前鋼筋直接是跟經銷商提計劃即可，經銷商把鋼筋送到現場，物資部在現場收料就行了。但是這個專案，首先要把每個月的計劃專案上簽字蓋章，然後送到管委會的物料科稽核，他們同意後才能到鋼材市場指定的供貨商那按計劃提貨，也就是說以後這些手續都要李祥自已來跑了，這次就是李祥先到管委會的物料科留下相關資訊的。

李祥聽完脫口而出，說：“這可真麻煩，這個專案的鋼筋是屬於甲供的嗎？”

“不是，合同上鋼材寫的是屬於我們的材料，但是甲方全程監控，而且最後是要按資訊價結算的，反正現在一兩句也說不明白，總之我也覺得彆扭的很，以後這種事情也少不了，你慢慢就習慣了。等第一次結算的時候，我們一起研究一下就明白了，我現在都沒搞明白鋼筋到底是怎麼弄的。”肖震霆也是一臉尷尬。

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