“鋼鐵廠，電廠，這種用煤大戶，需要的是什麼？”

“煤？”

“這不廢話麼？”李樂在第一個框下面寫了穩定，優惠，價格。

“別看企業用電後兩年不一定增長或者出現一定幅度的下降，但是居民和農業用電量，還是會保持一定的增長。”

“這是從90年開始的全國用電量資料，90年六千億度，五年時間，95年就到了一萬億度，結合國家五年計劃的裝機容量增長幅度，即便壓產能，老百姓得用電啊，全國多少地方還三天兩頭停電不是？到一萬五千多億度，預估也就是在兩千年左右。”

“鋼鐵產量，90年是六千多萬噸，到一億噸，只用了六年時間，這個屬於和煤炭一樣，壓產能的最大戶，但也是需要考慮的。”

“但是他們有個最大的變數，就是煤價的雙軌制。電費由國家控著，賣不上高價，漲一分錢都得被罵死。鋼材價額市場變動太大，還有鐵礦石這些原料進口價格總是受制約，他們這兩家，利潤都不高，甚至有的電廠還是虧損發電，這時候他們如果用國家定的合同煤炭價格，更掙不到錢。”

“那就需要有穩定，低價的煤炭供應煤礦，甚至自己買礦，提升利潤率。”

“如果這時候，有礦去和他們談長期供應合同，保證供煤價格在合同期內，比當期市場價格低上五塊到十塊錢一噸，他們會不會有興趣？”

李泉咂砸嘴，“有，但是煤礦利潤就低了啊，不掙錢往裡貼？”

李樂搖搖頭，“這個是下一步的問題。先說供煤價格，如果我能說服他們簽訂一個五年的長期供貨合同，但是要求先給半年或者一定額度的煤款，有沒有可能？”

“嘶~~~~，有吧，有便宜不佔麼？不過，也難。”

“難也得談哇，談下來才能更好的走下一步。”李樂又在電廠上劃了個大圈。

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