李樂往後靠了靠，看著天花板上的日光燈管，那慘白的光在視網膜上留下兩團光暈。

“第一，戰略飢渴。噠能華夏區現在的處境，不是想不想跟豐禾合作，是能不能找到比豐禾更好的選擇。”李樂說道，像是在整理一條長而複雜的邏輯鏈。

“根據阿文那邊的調查，勒百世己經被噠能自己玩殘了。市場份額從巔峰時期的百分之三十跌到現在的百分之五，品牌價值幾乎歸零。”

“正光和是個區域品牌，賣賣鹽汽水還行，出了江浙滬沒人認。哞兒牛那邊股權結構複雜，想深度整合得先把那些擰巴的關係理清楚，沒有三五年下不來。

“而哇嘎嘎己經徹底撕破臉，官司打到國際仲裁，短期內別說合作，不互相捅刀子就算客氣。其他潛在標的，要麼體量太小不值得投入，要麼己經被競爭對手鎖定。

“所以，”李樂看著張鳳鸞，“豐禾對彭洪安來說，不是選項之一，是唯一能在任期內拿出結果的選擇。體量適中，增長迅猛，渠道紮實，品牌乾淨，股權清晰。”

“這種標的，可遇不可求。錯過了豐禾，他可能得再等三五年，才能遇到下一個。可他等得起嗎？”

張鳳鸞若有所思地點頭。

這話點破了最關鍵的一層，談判的本質是供需關係的博弈。當需求方極度渴望，而供給方相對稀缺時，天平自然傾斜。

“還有，”李樂補充道，“最近風向有些變動，國內對某些領域的併購和壟斷認定，風向似乎有收緊的跡象。”

“你是說政策？”

“嗯，雖然只是傳聞，還沒落地，但資本市場最怕的就是不確定性。噠能這種跨國巨頭，對政策風向的敏感度，比咱們高得多。他們拖不起，咱們拖得起。誰更急，誰就得在談判桌上讓步。”

“你的拖字訣，本身就是一種武器。用時間消耗他們的耐心，用不確定性增加他們的焦慮。拖得越久，咱們的籌碼越重，他們的底線就越松。”

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