陸青峰接到通知後,連夜準備答辯材料。他對著鏡子練了十幾遍,把專案書的每一個數字都背得滾瓜爛熟。前世在江城的時候,他經歷過無數次專案答辯,知道專家們最關心什麼——不是你的專案有多宏大,是你的專案能不能落地。能不能見效。能不能持續。他把這三點作為答辯的核心,反覆打磨。
4月15日,答辯。
地點在省發改委的會議室,七位專家坐在臺下,有發改的。財政的。農業的,還有兩個高校的教授。陸青峰站在臺上,面前放著專案書和筆記本。他先用了五分鐘陳述專案概況,然後進入問答環節。
一個專家問:“你們這個加工園區,建成後怎麼運營?誰來管?”
陸青峰說:“兩種模式。一是引進龍頭企業,由企業投資運營,鎮政府提供政策支援;二是合作社自營,由中藥材合作社牽頭,統一管理。統一品牌。統一銷售。目前我們更傾向於第一種,已經有兩家企業表達了合作意向。”
另一個專家問:“冷鏈物流的盈利模式是什麼?光靠儲存中藥材能收回成本嗎?”
陸青峰說:“冷鏈物流不只為中藥材服務,也為清溪及周邊鄉鎮的農產品服務。清溪有中藥材,周邊鄉鎮有水果。蔬菜。食用菌,都可以進冷鏈。旺季儲存,淡季銷售,錯峰上市,價格能提高三到五成。我們算過賬,五年內可以收回投資。”
又一個專家問:“你們這個專案,最大的風險是什麼?”
陸青峰說:“最大的風險是市場波動。中藥材價格週期性明顯,一旦價格大跌,加工企業和合作社的經營都會受影響。我們的應對措施是兩條腿走路——一是深加工,把原料變成產品,附加值提升,抗風險能力增強;二是多元化經營,冷鏈物流不只服務藥材,也服務其他農產品,分散風險。”
答辯持續了四十多分鐘。陸青峰對每一個問題都回答得乾脆利落,不迴避。不繞彎子。最後一位專家問完,他鞠了一躬,走出會議室。心裡沒有底,但該做的都做了,該說的都說了,剩下的就是等。
4月18日,訊息來了。
省發改委農經處的王處長打來電話。“陸書記,你們的專案通過了。專項資金五百萬,近期會下撥到縣財政局。你們抓緊做好專案實施的前期工作。”
陸青峰握著電話,手有點抖。“謝謝王處長!謝謝!”
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